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Pensando Racionalmente - Coggle Diagram
Pensando Racionalmente
MAPAN
Melhor alternativa
Objetivo geral
Preço reserva
Ponto indiferente
Determinar valor
Receitas
Não "apaixonar-se"
Plano B
Reações do oponente
Verdadeiras questões
Importância de cada questão
Nível a ser afetado
Dimensões
Distributiva
Maleável ou durão?
MAPAN
Área de barganha
Preço máximo do oponente
Integrativa
Relacionamento de barganha
Não há possibilidade de ficar sem acordo
Acordos melhores
Trocas mutualmente benéficas