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VARIÁVEIS NEGOCIAÇÃO - Coggle Diagram

- - - - MANIFESTAÇÕES
        
        INFLUENCIAR SOB SUA PERSPECTIVA
        
        EXERCER A PRÓPRIA VONTADE
        
        IMPOR UMA POSIÇÃO SOBRE A OUTRA
      - TAREFAS
        
        MODIFICAR OS DESEQUILÍBRIOS DO PODER
        
        RECONHECER OS RISCOS PELO USO DO PODER
        
        RECONHECER DISCREPÂNCIA DO PODER
        
        EVITAR O USO DE ARGUMENTOS BASEADOS NO PODER
        
        EVITAR MANIPULAÇÃO
        
        USAR FERRAMENTAS LÓGICAS
    - - TIPOS
        
        CONCORRÊNCIA
        
        LEGITIMIDADE
        
        RISCOS
        
        COMPROMISSO
        
        ESPECIALIZAÇÃO
        
        CONHECER NECESSIDADES
        
        INVESTIMENTO
        
        RECOMPENSA E PUNIÇÃO
        
        IDENTIFICAÇÃO
        
        PRECEDENTE
        
        PERSISTÊNCIA
        
        CAPACIDADE PERSUASIVA
        
        ATITUDE
    - - PODERES PESSOAIS
        
        PODER DA CAPACIDADE PERSUASIVA
        
        PODER DA ATITIUDE
        
        PODER DA PERSISTÊNCIA
        
        PODER DA MORALIDADE
      - PODERES CIRCUNSTANCIAIS
        
        PODER DO PRECEDENTE
        
        PODER DOS RISCOS
        
        PODER DA CONCORRÊNCIA
        
        PODER DA LEGITIMIDADE
        
        PODER DO COMPROMISSO
        
        PODER DE CONHECER AS NECESSIDADES
        
        PODER DA POSIÇÃO
        
        PODER DA RECOMPENSA E BUNIÇÃO
        
        PODER DO INVESTIMENTO
        
        PODER DE IDENTIFICAÇÃO
        
        PODER DO ESPECIALISTA
        
        PODER DE BARGANHA
- - - - ATRAVÉS DE UM PLANO
      - DEIXAR CLARO O TEMPO DA NEGOCIAÇÃO DESDE O INÍCIO
      - CONSIDERAR DIFERENÇAS GEOGRÁFICAS
    - - SER PACIENTES
      - SEMPRE HÁ UM PRAZO-LIMITE PARA AMBOS OS LADOS
      - O MELHOR RESULTADO VEM COM O TEMPO
      - NA NEGOCIAÇÃO LITIGIOSA, NÃO DELIMITAR TEMPO
- - - - PODE MUDAR O RUMO DA NEGOCIAÇÃO
      - TEMPO CONTRIBUI PARA ASSIMILAR AS IDEIAS