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AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO - Coggle Diagram
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
NEGOCIAÇÃO
PROCESSO
FUNDAMENTAL P/ MANTER A COMPETITIVIDADE ENTRE AS EMPRESAS
EFICIENTE P/ ALCANÇAR OS OBJETIVOS DOS INDIVÍDUOS E DAS ORGANIZAÇÕES
POUCO CONHECIDO, MAS MUITO COMUM
PODER
DEFINIÇÃO
CAPACIDADE DE EXERCER A PRÓPRIA VONTADE SOBRE OS OUTROS
CAPACIDADE DE SE CONSEGUIR O QUE QUER DO JEITO QUE QUER
CAPACIDADE DE INFLUENCIAR, DE PERSUADIR
A FORÇA QUE PERMITE IMPOR UMA POSIÇÃO SOBRE A OUTRA
TAREFAS QUE DEVEM SER DOMINADAS P/ SE ADMINISTRAR O PODER
RECONHECER O RISCO PELO USO DO PODER
EVITAR O USO DE ARGUMENTOS BASEADOS NO PODER
MODIFICAR OS DESEQUILÍBRIOS DO PODER
EVITAR A MANIPULAÇÃO
RECONHECER A DISCREPÂNCIA DO PODER
USAR FERRAMENTAS LÓGICAS
TIPOS
PESSOAIS
PODER DA MORALIDADE
PODER DA ATITUDE
PODER DA PERSISTÊNCIA
PODER DA CAPACIDADE PERSUASIVA
CIRCUNSTANCIAIS
PODER DO ESPECIALISTA
PODER DE INVESTIMENTO
PODER DA POSIÇÃO
PODER DA LEGITIMIDADE
PODER DA CONCORRÊNCIA
PODER DO PRECEDENTE
PODER DOS RISCOS
PODER DO COMPROMISSO
PODER DE CONHECER AS NECESSIDADES
PODER DE RECOMPENSA E DE PUNIÇÃO
PODER DE IDENTIFICAÇÃO
PODER DE BARGANHA
TEMPO
DEFINIÇÃO
SUCESSÃO DOS ANOS, DOS DIAS, DAS HORAS
MEIO CONTÍNUO E INDEFINIDO NO QUAL OS FATOS ACONTECEM EM MOMENTOS IRREVERSÍVEIS
OCASIÃO APROPRIADA P/ QUE UMA COISA REALIZE-SE
NECESSITA
ANALISE
VERIFICAR COMO ELE AFETA O PROCESSO
CONTROLE
PLANO DE UTILIZAÇÃO EFICIENTE E FLEXÍVEL
OBSERVAÇÕES
A MAIOR PARTE DOS ACORDOS OCORRE NO FIM DO PRAZO, POR ISSO É PRECISO SER PACIENTE
EM UMA NEGOCIAÇÃO LITIGIOSA, O IDEAL É NÃO REVELAR O LIMITE DE TEMPO P/ A OUTRA PARTE
O "OUTRO LADO" SEMPRE TEM UM PRAZO-LIMITE
AÇÕES PRECIPITADAS DEVEM SER TOMADAS SOMENTE QUANDO FOR GARANTIDO A VANTAGEM
INFORMAÇÃO
DEFINIÇÃO
ATO OU EFEITO DE INFORMAR-SE
DADOS ACERCA DE ALGUÉM OU DE ALGO
CONHECIMENTO
RESULTADO DA ANÁLISE E COMBINAÇÃO DE VÁRIOS INFORMES
É A QUESTÃO CENTRAL NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
PODE MUDAR SEU RUMO
QUANTO MAIS INFORMAÇÕES O NEGOCIADOR TIVER, MELHOR SERÁ SUA POSIÇÃO
ESTÁ RELACIONADA COM O PODER DE CONHECER AS NECESSIDADES PRÓPRIAS E ALHEIAS
A TROCA SERVE P/ CADA LADO MODIFICAR SUA POSIÇÃO
IDEAL QUE SEJA ORIGINAL
FONTES
INTERNET
BIBLIOTECA
TELEFONE