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PLANEJAMENTO - Coggle Diagram
PLANEJAMENTO
MAPAN
ETAPA 1: AVALIAR AS PRÓPRIAS ALTERNATIVAS
ETAPA 2: AVALIAR AS ALTERNATIVAS DO SEU OPONENTE
ETAPA 3: AVALIAR OS REAIS INTERESSES
ETAPA 4: SOPESAMENTO DOS SEUS INTERESSES
ETAPA 5: SOPESAMENTO DOS INTERESSES DO SEU OPONENTE
PREÇO DE RESERVA
AVALIAR TENDÊNCIAS QUE AFASTAM DA NEGOCIAÇÃO RACIONAL
ETAPA 8: PRÓPRIAS
ESTRUTURAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO
DISPONIBILIDADE DE INFORMAÇÕES
ANCORAMENTO E AJUSTE
PRAGA DO VENCEDOR
TORTA FIXA
EXCESSO DE CONFIANÇA
AUMENTAR IRRACIONALMENTE COMPROMISSO COM ESTRATÉGIA ANTERIORMENTE ESCOLHIDA
ETAPA 9 :OPONENTE
ESTRUTURAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO
DISPONIBILIDADE DE INFORMAÇÕES
ANCORAMENTO E AJUSTE
PRAGA DO VENCEDOR
TORTA FIXA
EXCESSO DE CONFIANÇA
AUMENTAR IRRACIONALMENTE COMPROMISSO COM ESTRATÉGIA ANTERIORMENTE ESCOLHIDA
NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA
ETAPA 6: ESTABELECER A ÁREA DE BARGANHA
PREÇO DE RESERVA
NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA
ETAPA 7: ANÁLISE AS POSSIBILIDADES DE TROCAS