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通路策略 - Coggle Diagram

- - - - 推廣津貼
      - 贈品
      - 較高的利潤
      - 陳列津貼
      - 功能性折扣
      - 銷售競賽
- - - - 適用於選購品
    - - 需要雙方緊密的合作與配合，以維護廠商好不容易塑造出來的高級形象
    - - 適用於便利品
  - - - 同一階層的兩家或以上的通路成員為了共同開發一個新的市場機會而結合在一起
    - - 所有權式VMS
        
        控制力與整合力最強、個別成員的配合度也會大幅提高
      - 管理式VMS
        
        以通路領袖做為基礎，並透過道德說服進行通路整合
      - 契約式VMS
        
        批發商支持的自願連鎖
        
        會因各種問題難以持續
        
        零售商合作組織
        
        組織更為鬆散，不易控管
        
        特許加盟組織
        
        最常見的，包括
        
        製造商支持的零售特許加盟系統
        
        由產品製造商出面號召的零售特許加盟系統，汽車業和耐久財製造商最為常見
        
        製造商支持的批發特許加盟系統
        
        由產品製造商出面號召的批發特許加盟系統，以飲料業最為常見
        
        服務企業支持的零售特許加盟系統
        
        由服務企業出面號召的零售特許加盟系統
    - - 結構鬆散、成員各自為政，整體績效差
    - - 回收
      - 退貨
      - 招回
- - - - 垂直通路衝突
        
        不同通路階層成員之間的衝突
      - 多重通路衝突
        
        多重通路系統之間的衝突
      - 水平通路衝突
        
        同一通路階層成員之間的衝突
    - - 提出雙方都認同的共同目標
      - 互派人員到對方公司上班
      - 提供雙重的報酬
      - 邀請對方進駐組織內部的決策機構
      - 提出具說服性的策略論述
      - 透過協商、調停及仲裁
      - 建立暢通的溝通管道與協調機制
      - 採取法律途徑
      - 落實PRM
- - - - 透過電子中間商
      - 兼營實體零售與電子零售的企業：綜效
      - 電子零售商
      - 只經營實體零售的企業：展場化
    - - 虛擬→實體
      - 虛實整合
      - 實體→虛擬
      - O2O