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“Teorías de las necesidades”, image, image, image, image, image,…

- - - - Expectativa: Mide la confianza de la persona en ser capaz de obtener los resultados esperados.
      - Instrumentalidad: Mide la extensión de un individuo, cree que su manager repartirá las recompensas que fueron prometidas.
      - Valencia: Mide el valor que una persona le da a determinada recompensa
- - - - Castigo positivo: Es la adición de algo que causa la disminución de la repetición de determinada conducta.
      - Castigo negativo: Es la eliminación de algo que es favorable, con el fin de disminuir la probabilidad de que vuelva a ocurrir ese comportamiento.
    - - Refuerzos negativos: Son la eliminación de los estímulos desfavorables después de la presentación de un comportamiento.
      - Reforzadores positivos: Son estímulos favorables que se dan después de la presentación de la conducta
- - - - No asume responsabilidades
      - Tiene poca ambición
      - Ha de ser impulsado y dirigido otros
      - Evita los cambios
      - Evita el trabajo
      - Su principal motivación es económica
    - - Acepta y asume responsabilidades
      - Las necesidades de autoestima y realización pueden dirigirle hacia objetivos organizacionales.
      - Posee capacidad de autodirección
      - Posee imaginación y creatividad
      - El trabajo puede ser fuente de satisfacción
      - Su intelecto esta infrautilizado