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PROCESO DE COMPRA - Coggle Diagram
PROCESO DE COMPRA
GATEKEEPERS (ESPECIALISTA EN LA INFORMACIÓN)
INFLUYENTES: FAMILIA
COMPRADOR: ADQUIERE EL BIEN
EVALUADOR: DA EL VOBO EN LA POST-COMPRA
PAGADOR: QUIEN PROPORCIONA EL DINERO
DECISOR: QUIEN DE TERMINA LA COMPRA
USUARIO: ES EL DE LA NECESIDAD
MODELOS O FACTORES
INFLUENCIA
PERSONALIDAD
ECONÓMICO
APRENDIZAJE
EDAD
OBJETIVO
ANALICES DEL PRODUCTO
PRECIO
ESTABLECIMIENTO
MODELO
CARACTERÍSTICAS
POPULAR
TIPOS DE COMPRADORES
MORALES: COMPRAR O NO COMPRAR
RACIONALES: COMPRARAN PRECISOS
COMPULSIVOS :NECSIDAD DE COMPRA
CLASE DE COMPRA
COMPRA DIRECTA: DE RUTINA
COMPRA NUEVA: PRIMERA VEZ
COMPRA MODIFICADA: DECISIÓN ENTRE DOS O MAS PERSONAS