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20 NEUROTIPS - VENDELE A LA MENTE BY JURGEN, Estudiantes: - Coggle Diagram
20 NEUROTIPS - VENDELE A LA MENTE BY JURGEN
7)Discurso de venta para hombres y mujer
no uses un discurso unisex, vender a un hombre es muy distinto a vender a una mujer.
3) Usa los ojos y el cuerpo para comunicar
, lo primero que hace el cerebro es mirar a los ojos, si tu miras algo, los demás también lo harán.
17)Cuidar la tribu
A la mente no le gustan los intrusos en el asunto de la tribu.
13) Comunica de forma básica y simple
el cerebro ama lo simple y basico, recuerda manterlo sencillo "keep it simple"
1)Busca el valor simbólico de tu producto y adaptate
el valor simbólico es el motivo real, el imán, el porqué la gente compra.
2)Vendele a la mente no a la gente
La gente no tiene idea de lo que quiere comprar, solo dile lo que le conviene.
5)Activa las emociones
la mente usa los 5 sentidos para tomar cualquier decisión, descubrir una estrategia para cada sentido es la clave.
4) Estudia, detecta, adapta y arranca
las neurociencias han confirmado que somos idénticos, pero nuestros cerebros son distintos.
11)Pide que toque, que sienta, que interactue
la mente tiende a olvidar lo que escucha, pero recuerda lo que toca y aprende.
6)Suspirale al reptil, encuentra la venta reptil
Descubre el codigo reptil: placer, poder, seguridad, felicidad, control.
10)Se visual, hazlo visualizar
, el cerebro se enamora por las imágenes, el cerebro ama los gráficos, las imágenes, adora lo visual.
12) Genera comparativos y contraste para la mente
, el cerebro necesita comparar y escoger, a la mente le gusta contrastar.
8)Proporciona información que ayude a la compra
incorpora en tu discurso racionalidad, emocionalidad y el código reptil todo el tiempo.
9)No estreses, no invadas su mente
el cerebro necesita espacio para pensar y digerir la información, deja de ser insistente, pesado y molesto.
15) lleva la relación a un nivel personal
en neuroventas las relaciones empiezan siendo de negocios.
14)Empatiza con el comprador
la mejor forma de identificarnos y volvernos amigos es darle la razón al otro, no enfrentarnos.
20)Usa verbos de acción
La mente humana adora los verbos de acción, tales como: Poder, ganar, triunfar, dominar, controlar, manipular.
16)Siempre una sonrisa en el rostro
Una sonrisa de manera natural, vende! el cerebro adora ver los dientes.
18)Los primeros y los últimos minutos
son claves en todo dicurso.
19)Comunica con metáforas y cuentos
El cerebro no piensa en números y palabras, el cerebro piensa cuando le cuentas historias y metáforas.
Estudiantes:
Stefanny Naranjo,
Madeleine Royero
Jose Vital
Ned Lloyd Rodriguez.