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NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA - Coggle Diagram

- - - - Agressivo
      - Passivo
- - - - níveis hierárquicos reduzidos
      - decisões horizontais
      - sem espaço para impor decisões :red_cross:
        
        somente negociar :check:
- - - - baseado nas emoções
        
        sem planejamento prévio
        
        estilos
        
        Ganhos
        
        enfatiza o exercício de poder
        
        Sem consideração pelo relacionamento
        
        Fuga ou esquiva
        
        atende as necessidades do outro
        
        abre mão do que deseja
        
        foco em manter relacionamentos
    - - Obtém o que deseja
      - Mantém relacionamentos
      - Utiliza lógica e a razão
      - inteligência intra e interpessoal
      - Princípios :bulb:
        
        Inteligência Emocional
        
        Capacidade analítica
        
        Não impor vontade
        
        Identifica as reais motivações
  - - - Não abre mão dos seus desejos
      - Postura áspera
      - Não tem foco em manter relacionamentos
    - - Pilares
        
        Interesse
        
        Critérios
        
        Pessoas
        
        Opções
      - Forma mais racional de se negociar
      - Importância de separar as pessoas do problema
      - Se concentrar nos interesses
    - - Fases
        
        !. Análise
        
        Planejamento
        
        Discurssão
- - - - Resolução
  - - - Vantajosos para todos os envolvidos
      - Critérios padrões
  - - - Informações
- - - - Especialista decide a melhor solução
    - - Identificação evidente do problema
    - - Diálogo entre as partes
- - - - Até onde uma negociação pode ir