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Elaboração de um plano alternativo - Coggle Diagram

- - - - Exercer o poder significa, por conseguinte, obter o que se quer por meio da imposição de penalidades ou ameaças de assim proceder, caso enfrente uma recusa.
  - - - Expressão de agressividade ou beligerância
        
        Ofende os direitos dos outros, com atitudes coercitivas e linguagem intimidativa.
      - Ameaça retirar todos os benefícios que adviriam de um relacionamento entre as partes.
        
        Como fica evidente, o negociador primal por luta visa sempre obter o máximo de vantagens para si nos dois componentes de uma negociação: na questão substantiva e no relacionamento.
- - - - Essa reações são totalmente incompatíveis com um diálogo franco, que leve a estimular a elaboração de opções criativas, que resolvam os conflitos dentro da negociação
      - A tendência instintiva e espontânea de quem adota a negociação primal é a de lutar ou fugir.
- - - - Abordagem adequada da negociação cognitiva.
- - - - om esse autocontrole, é possível evitar que a percepção de poder gerado pelo Plano B se converta em válvula de escape para expressar frustrações e raivas e ser um agente de punição para quem o contrariou.
- - - - A última fase consiste em transformar as ideias criativas propostas, julgadas e selecionadas num plano alternativo exequível e operacional.