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Cauda Longa - Coggle Diagram
Cauda Longa
Caudas longas em todos os lugares
As virtudes do espaço de prateleira ilimitado,
Da abundância de informações
Das maneiras inteligentes de encontrar o que se quer.
Varejistas puramente virtuais
Lado on-line dos varejistas tradicionais
Google e a exploração da cauda longa da propaganda
Microsoft e a cauda longa dos videogames
A terceirização global aproveita a cauda longa do
trabalho
Cauda longa da educação – Cursos on-line...
Os seis temas da era
da Cauda Longa
3
A simples oferta de maior variedade, contudo, não é o
suficiente para deslocar a demanda.
Os consumidores devem dispor de maneiras para encontrar nichos que atendem às suas necessidades e interesses particulares.
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Quando se conjugam essa grande expansão da variedade e a notável eficácia dos filtros que facilitam a seleção, a curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa.
2
Os custos de atingir esses nichos estão
caindo drasticamente.
Graças a uma combinação de forças, como
distribuição digital, poderosas tecnologias de
busca e massa crítica na difusão da banda
larga, os mercados on-line estão reconfigurando a economia do varejo.
5
Todos esses nichos em conjunto podem
constituir um mercado tão grande quanto o
dos hits, se não maior.
Embora nenhum dos nichos venda grandes quantidades, são tantos os produtos de nicho que, como um todo,podem compor um mercado capaz de rivalizar com o dos hits.
.1
Em praticamente todos os mercados há
mais nichos do que hits
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Com a livre atuação de todos esses fatores, a forma natural da curva de demanda se revela em sua plenitude, sem as distorções resultantes dos gargalos de distribuição, da escassez de informações e das escolhas limitadas nas
prateleiras.
Uma nova era
As diferenças são profundas
Com a distribuição e o varejo on-line,
ingressamos no mundo da
ABUNDÂNCIA
Como surgem as caudas longas?
Nada disso acontece sem um importante gatilho
econômico: a redução dos custos de alcançar os
nichos.
Embora a resposta varie de mercado para mercado,
a explicação geralmente envolve a atuação de uma
ou mais de três forças poderosas.
Força 2: Democratização das ferramentas
de distribuição
Resultado: maior acesso aos nichos, o que
horizontaliza a cauda
Força 3: Ligação entre oferta e
procura
Resultado: deslocamento dos negócios dos hits para
os nichos
Força 1: Democratização das ferramentas
de produção
Resultado: maior oferta de bens, o que alonga a cauda
Em síntese
A Cauda Longa nada mais é do
que cultura sem os filtros da
escassez econômica
A maioria dos negócios de Internet bem-sucedido de alguma maneira explora a Cauda Longa