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Cauda longa - Coggle Diagram
Cauda longa
Os seis temas da era da Cauda Longa
1
Em praticamente todos os mercados há
mais nichos do que hits.
Essa desproporção aumenta a taxas
exponenciais à medida que as ferramentas de produção se tornam mais baratas e mais
difusas.
2
Os custos de atingir esses nichos estão
caindo drasticamente.
Graças a uma combinação de forças, como distribuição digital, poderosas tecnologias de busca e massa crítica na difusão da banda
larga, os mercados on-line estão reconfigurando a economia do varejo.
Assim, em muitos mercados, agora é possível
oferecer muito maior variedade de produtos.
3
A simples oferta de maior variedade, contudo, não é o suficiente para deslocar a demanda.
Os consumidores devem dispor de maneiras para
encontrar nichos que atendem às suas necessidades e interesses particulares.
4
Quando se conjugam essa grande
expansão da variedade e a notável eficácia dos filtros que facilitam a seleção, a curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa.
Ainda existem hits e nichos, mas os hits
estão ficando relativamente menos populares, enquanto os nichos se tornam cada vez mais populares.
5
Todos esses nichos em conjunto podem
constituir um mercado tão grande quanto o dos hits, se não maior.
Embora nenhum dos nichos venda grandes
quantidades, são tantos os produtos de nicho que, como um todo, podem compor um mercado capaz de rivalizar com o dos hits.
6
Com a livre atuação de todos esses
fatores, a forma natural da curva de demanda se revela em sua plenitude, sem as distorções resultantes dos gargalos de distribuição, da escassez de informações e das escolhas limitadas nas prateleiras.
Como surgem as caudas longas?
Nada disso acontece sem um importante gatilho
econômico: a redução dos custos de alcançar os nichos.
O que possibilita a queda desses custos?
Embora a resposta varie de mercado para mercado, a explicação geralmente envolve a atuação de uma ou mais de três forças poderosas.
Força 1: Democratização das ferramentas
de produção
maior oferta de bens, o que alonga a cauda
Força 2: Democratização das ferramentas
de distribuição
maior acesso aos nichos, o que
horizontaliza a cauda
Força 3: Ligação entre oferta e
procura
deslocamento dos negócios dos hits para
os nichos
A tirania do mínimo divisor comum
principio de pareto
20% dos produtores
80% da receita
A tirania da localidade
hits
sucesso do momento
nova era
Com a distribuição e o varejo on-line, ingressamos no mundo da ABUNDÂNCIA
A maioria dos negócios de Internet bem-sucedido de alguma maneira explora a Cauda Longa
síntese
A Cauda Longa nada mais é do
que cultura sem os filtros da escassez econômica