Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
HỎI ĐÚNG - BÁN ĐƯỢC Allan Pease - Coggle Diagram
HỎI ĐÚNG - BÁN ĐƯỢC
Allan Pease
5 quy tắc vàng để thành công
Quy tắc 1: Gặp gỡ nhiềungười hơn
Quy tắc 2: Tạo lập nhiều mối quan hệ hơn
Quy tắc 3: Mở rộng nhiều liên hệ hơn
Quy tắc 4: Sử dụng luật bình quân
Gọi : Hẹn : Nghe : Bán
5:3:2:1
10:6:3:1
Quy tắc 5: Cải thiện hệ số bình quân
4 CHIẾC CHÌA KHÓA
Kỹ thuật giúp khách hàng bộc lộ điều họ thực sự mong muốn
Chìa khóa 1: LÀM TAN BĂNG
Chìa khóa 2: TÌM YẾU HUYỆT
Mọi người được thúc đẩy bởi
Tìm kiếm lợi nhuận
Tránh rủi ro
NHÂN TỐ THÚC ĐẨY
Kiếm thêm lợi nhuận
Tự chủ tài chính
Có công ty riêng
Làm chủ được thời gian
Hoàn thiện bản thân
Giúp đỡ người khác
Gặp gỡ người mới
Kế hoạch nghỉ hưu
Để lại di sản cho đời
5 CÂU HỎI VÀNG
Ưu tiên số một của bạn là gì?
(Tại sao bạn nên tham gia)
Tại sao bạn lại chọn nó
(Vì sao nó khiến bạn muốn tham gia)
Tại sao nó lại quan trọng
(Nhắc lại lần nữa, vì sao)
Hậu quả khi không có được cơ hội đó là gì?
(Chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn không tham gia)
Tại sao điều đó khiến bạn lo lắng?
(Yêu cầu nhắc lại ưu tiên số 1)
Chìa khóa 3: NHẤN YẾU HUYỆT
Chìa khóa 4: GIAO KẾT
6 KỸ NĂNG TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC
TẠO CẦU NỐI KHI NÓI
Giúp kh nói nhiều hơn
Nghĩa là...?
Ví dụ như là...?
Rồi sau đó ...?
Do vậy...?
Rồi bạn...?
Như vậy tức là...?
PHƯƠNG PHÁP GẬT ĐẦU
Kết thúc câu nói bằng câu khẳng định
Phải không?
Bạn cũng nghĩ vậy nhỉ?
Như thế không đúng sao?
Công bằng nhỉ?
KHUYẾN KHÍCH NHẸ NHÀNG
Tôi hiểu mà ...
Vậy à ...
Thật sao?
Nói tôi nghe thêm đi...
DUY TRÌ GIAO TIẾP BẰNG MẮT
BẮT CHƯỚC