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Ch3 從事國貿的準備工作 - Coggle Diagram
Ch3 從事國貿的準備工作
3-2 市場調查
二、目的
三、項目
一般
與銷售商品
無
特定關係
產品
4.產量
人文關係
進出口數量
地理
有
個別
一、意義
狹義
針對產品
廣義
4p
Product 產品
Promotion 促銷
Price 價格
Place 地點
四、方法
→蒐集資料
→重點在於資料來源
初級
一手資料(原始)
自己
出國訪問
2.通信調查
派人調查
中華徵信所
次級
二手資料(現有)
定期刊物
研究報告
年鑑
商情網路
3-4 信用調查
二、要點
4C
3C+ 市場狀況 Condition
6C
4C+ 貨幣 Currency、國家 Country
3C
能力 Capacity
資本 Capital
品行 Character
三、方法
重點在於徵詢對象
對手往來對象
備詢銀行 Reference Bank
備詢商號 Reference house
其他調查對象
徵信機構
中華徵信所
駐外機構
公會、商會
1.自身往來對象
銀行
商號
一、目的
減少←
1.信用風險
2.政治風險
3-1 成立貿易公司
一、申請公司(商號)登記
公司→公司法
有限公司
→經濟部商業司
辦理登記
副知1~4後，視為已申請營業登記
2.都計
建管
稅捐
消防
股份有限公司
商號→商業登記法
→各縣市政府
二、申請貿易公司登記(出進口廠商)
→先申請預查貿易公司英文名稱(保留六個月)
→向貿易局辦理出進口廠商登記
3-3 交易關係的建立
一、尋找客戶的方法
重點在於態度問題
積極(主動)
自己(尋找)
刊登廣告：1
出國：2
參展：3, 4, 5
網路：6
委託他人(尋找)
工商會：8
大使館(商務辦事處)：9
銀行：7
消極(被動)
從刊物中尋找：1, 2
網路：3
二、交易之提議
(二) 附件資料
目錄 Catalogue
價目表 Price list
非正式報價、僅供參考
無一定格式
樣品 Sample
(一) 寄發招攬函 Proposal
自我介紹、附上資料
提出條件 靜候回函
告知如何得知對方資料