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Estrategia de los Negocios Internacionales II
Presiones hacia la integración global
Estandarización y eficiencia
La estandarización conduce a la eficiencia de los esfuerzos, la cual, a su vez apoya a disminución de los precios al menudeo.
Los clientes compran menos productos sustitutos nacionales, pues creen que los productos líderes les ofrecen mayor calidad a menos precio.
Globalización de los mercados
Basada en la oferta y demanda de los servicios o productos a ofrecer,así como las características del dinero que son:
Difícil de adquirir
Difícil de ahorrar
Es escaso
Comprar de calidad y a bajo precio
Presiones hacia la sensibilidad local
Divergencia entre consumidores
Los consumidores prefieren productos que representen su
idiosincrasia
distintiva y cotidiana.
Venta personal en Brasil
Autos más pequeños en Europa en comparación a los de Estados Unidos
Promociones y marketing impreso en Francia
Políticas del gobierno local
Anteriormente, las EMN presentaban pocas diferencias en entornos políticos y jurídica.
Ya que los principios de libre comercio estaban determinados.
Actualmente, los países han perdido acogida hacia las EMN, pues se focalizan en la producción nacional; por ende, éstas se han visto en la necesidad de restablecer regulaciones fiscales, monetarias y comerciales.
Cuando las presiones interactuan
A través de la matriz integración sensibilidad se evidencia los tipos de presiones los que deben lidiar las EMN y en base a ello tomar decisiones.
Baja presión global y alta presión local:
Cuidado de la salud, ropa de diseño, contabilidad, alimentos procesados.
Alta presión global y baja presión local
: Productos químicos, banca institucional, aeronaves civiles.
Alta presión global y local:
Electrodomésticos, comercio electrónico, pinturas, banca corporativa.
Baja presión global y local:
Bienes y servicios que una empresa oportunista vende a clientes extranjeros.
Intermedio:
Automóviles, farmacéutica, TIC´s, telecomunicaciones
TIPOS DE ESTRATEGIA
Estrategia multinacional
Coordinación de la cadena de valor
Las subsidiarias operan casi de manera independiente. La autonomía les permite adaptar las actividades a las circunstancias del mercado local.
Ventajas clave
Menos necesidad de apoyo central para manejar las actividades locales. Así como, sensibles a las preferencias locales.
Configuración de la cadena de valor
Dispersa; las subsidiarias tienen cierta libertad para adaptar las actividades de valor a las condiciones locales.
Desventajas clave
Repetidas actividades de gestión, diseño, producción y marketing de los productos/servicios para la gestión local.
Orientación
Diferenciar productos para que respondan a las diferencias nacionales en preferencias del consumidor, características de la industria o regulaciones gubernamentales.
Baja presión global, alta presión local
Estrategia global
Coordinación de la cadena de valor
Actividades de valor coordinadas por la presión de la industria hacia la maximización de la estandarización y la contención de costos.
Ventajas clave
Posee actividades de valor para generar productos de bajo costo y alta calidad que resultan atractivas para los consumidores mundiales.
Configuración de la cadena de valor
Concentrada; la configuración de la cadena de valor explota la economía de ubicación.
Desventaja clave
Limita las oportunidades de aprendizaje debido al predominio estándar global. Demanda mayor coordinación para ajustar la matriz global de insumos y producción.
Orientación
Su objetivo son las necesidades o deseos que respaldan la venta de productos estandarizados en todo el mundo. Se enfatiza en la reducción de costos, la eficiencia y el volumen.
Alta presión global, baja presión local
Estrategia internacional
Coordinación de la cadena de valor
Centralizada en los procesos; la matriz mantiene el control de las actividades de valor para aplicar, regular y proteger las competencias clave.
Configuración de la cadena de valor
Concentrada; las actividades de valor se centralizan en la empresa matriz.
Ventajas clave
Facilita la transferencia de las habilidades y el knowhow de la empresa matriz a las unidades internacionales.
Orientación
Aprovechar las competencias clave y las innovaciones del país de origen en las posiciones competitivas alcanzadas en el extranjero
Baja presión global y local
Desventaja clave
La centralización de la cadena de valor en el país de origen suele debilitar la eficiencia de la configuración y la flexibilidad de la coordinación.
Estrategia trasnacional
Configuración de la cadena de valor
Producción centralizada de los principales componentes según las economías de ubicación y los efectos de escala. Ensamblaje y adaptación dispersos en respuesta a las preferencias locales.
Coordinación de la cadena de valor
Los recursos están parcialmente centralizados por las presiones simultáneas hacia la integración y la sensibilidad local. Los mecanismos de coordinación respaldan la centralización de las actividades de valor, ya sea en la sede central o en las subsidiarias.
Orientación
Maneja simultáneamente las tensiones de la integración global y la diferenciación local, de manera que puede aprovecharse el conocimiento especializado y promoverse el aprendizaje mundial.
Ventajas clave
Apoya la eficiencia, impulsa la efectividad y aprovecha el aprendizaje que permite que las innovaciones atiendan a los mercados globales y locales.
Desventajas clave
Requiere de elaborados mecanismos para integrar las operaciones dispersas. Es difícil de configurar, compleja de coordinar y propensa a generar problemas de desempeño.
Alta presión global y local
Nuevos tipos de estrategias
Empresa micro-multinacional
Pequeñas y ágiles empresas, surgidas en un contexto global que cuentan con operaciones mundiales desde su fundación, laboran en naciones con abundantes consumidores, una fuerza laboral productiva e industrias muy atractivas.
Glocalización
Implementación de valores globales consistentes y tácticas locales personalizadas, así como una cadena de valor con un sesgo hacia los entornos regionales. Basada en bloques de comercio regional, flujo conveniente de fuerzas productivas y puntos de vistas similares.
Empresa metanacional
Construye una nueva clase de ventaja competitiva al descubrir, acceder, movilizar y explotar el conocimiento producido en muchas ubicaciones alrededor del mundo.
Cibercorporación
Entidades en donde los límites nacionales ya no son relevantes para la organización de consumidores, mercados o industria; desarrollando de este modo habilidades para reaccionar a los cambios en tiempo real.
