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Proceso negociador - Coggle Diagram
Proceso negociador
Preparación
Definición de metas
Desarrollo de la relación
Recopilación de información
Utilización de la información
Ofrecimiento
Cerrar el acuerdo
Instrumentar el acuerdo
Redimir o subsanar problemas
Fijar un compromiso entre las partes
Tener compromiso claros
Acercar la negociación a un punto medio
Encontrar un resultado real
Encontrar un acuerdo beneficioso
Actuar de acuerdo a las propias necesidades
Conocer a fondo la negociación
Y sus posibles acuerdos
Conocer necesidades de la contraparte
Comprender congruencias con la contraparte
Comprometerse con la relación
Pensar estrategias