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PROCESO DE NEGOCACIÓN INTERNACIONAL : png-transparent-strategic…
PROCESO DE NEGOCACIÓN INTERNACIONAL
:
Provocar un acercamiento en cada fase para llegar a un acuerdo
FASES
:green_cross: Toma de contacto
:check: Preparación
:check: Desarrollo de la negociación
:check: Acuerdo final
Dependera de:
Tiempo
Dedicación
:warning: El comportamiento del negociador varía en cada fase
TOMA DE CONTACTO
:!!:En función de lo que se va a negociar se debera tomar contacto con:
Fabricantes
Agentes
Distribuidores
Posibles socios
Licenciatarios
Se deber tomar en cuenta:
Aspecto culturales del país
Relación social del país
Identificación de la empresa
Paises subdesarrollados
:check: Oficinas comerciales
:check: Cámaras de comercio
:check: Institutos de promoción exterior
EEUU y EU
:check: KOMPASS
:check: DUN & BRADSTREET
Dependerá el país y la región para una buena toma de contacto
PREPARACIÓN
Exito reside en la fase previa - PREPARACIÓN
PUNTOS CLAVES
:star: Información de la contraparte
:star: Delimitación de temas
:star: Forma de negociar
:star: Objetivo a alcanzar
:star: Argumentos a utilizar
ETAPAS
Agenda
Temas tratar
:moneybag: Precio
Plazo y condiciones de entrega
Plazo y condiciones de pago
:money_with_wings:Divisa
Delimitación y agrupación de objetivos
Modelo de jerarquización
:fire: Objetivos G
:fire: Objetivos P
:fire: Objetivos T
1 more item...
Pretendemos conseguir
Gustaría alcanzar
Prioridad a lo largo de la negociación
Información previa
Información del país
Información sectoria
Información de la contraparte
ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD NEGOCIADORA
Evaluar la capaciidad negociadora
Habilidad negociadora
Experiencia
poder negociador
Disponibilidad de información
Oferta comercial
«La mejor forma de satisfacer los intereses propios es cuidando los intereses de
aquellos que tienen lo que uno quiere»
ADAM SMITH
Accesibilidad
Precisión
Transparencia
Preparación
Influencia psicológica
Superioridad
Posición de las partes
Arma más eficaz en una negociación
Reconocer características personales
Aprovechar en la negociación
PLANIFIACIÓN ESTRATÉGICA
Se lo realizara en base a la información que disponemos
Estrategias y tácticas que se pondrán en práctica
Argumentos para defender nuestra posición
:!!: FORMA DE NEGOCIAR
Confrontación
Subordinación
Inacción
Colaborativos
Razonadas
Realizado por:
Dennis J. Ramos C
Fuente
: Libro Negociación Internacional
