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ELEMENTOS CLAVES EN LA PREPARACIÓN, image, image, image, image, image,…

- - - - Pertenecientes período del pasado
      - Originadas relaciones presentes
      - A futuro
    - - Necesidades a satisfacer
      - Relaciones a modificar
      - Proceso de comunicación
    - - Actitudes
        
        Predisposición (comenzar/continuar)
        
        Aspectos
        
        Escuchar
        
        Implementar mejoras
        
        Ejemplo
        
        Lee Iacocca (Chrysler)
      - Gestos
        
        Indicativo grado atención propuesta
      - Disposición espacial
        
        Marco geográfico
  - - - Situación de poder
      - Manejar el hábitat
      - Manejar tiempos
    - - Obtener información
  - - - Ventaja
        
        Ganar tiempo
      - Desventajas
        
        No trabajo en equipo
        
        Ausencia proceso de crítica
    - - Énfasis coordinación
      - No preparación
- - - - Precio
      - Tasas de interés
      - Contrato
    - - Orden psicológico
      - Desempeño
      - Aspectos personales