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Elementos claves en la preparación - Coggle Diagram

- - - - Enemigo
      - Par
    - - Características del objeto de la negociación
    - - N* Asistentes
        
        Grupal
        
        Cada integrante tiene su papel y lo ejecuta
        
        Min. intervienen personas
        
        Individual
        
        Decide solo una persona
        
        Ahorro de tiempo
        
        No hay proceso de crítica
      - Implica
        
        Manera de negociar en función de la naturaleza
- - - - Capacidad de decisión
      - Negociar con la persona adecuada
      - Puede fracasar por el tiempo invertido
- - - - Como
        
        Precio
        
        Tasa de interés
        
        Contrato
  - - - Resultado de negociación
      - Desempeño de las partes
      - Aspectos personales
        
        Conexión FB
        
        Aumento de confianza y clemencia
        
        Negociación del valor
        
        Trabajar conjuntamente para alcanzar sus objetivos
        
        Ventajas de formar tempranamente relaciones
    - - Señas
        
        Pueden ser
        
        Sencillas
        
        Caída facturación
        
        Reclamos de clientes
        
        Reclamos documentados
        
        Complejas
        
        Importancia
        
        Cambiar el curso de la argumentación
      - Lenguaje no verbal
        
        Actitudes
        
        Predisposición de la otra parte
        
        Absorción para implementar mejoras
        
        Gestos
        
        Ambivalente
        
        Por ejemplo: Reacción ante el cruce de brazos
        
        Disposición espacial (Lugar de reunión)
        
        Hábitat/Marco geográfico
        
        Neutral
        
        Sacar a la contra parte de su entorno
        
        Visitante
        
        Obtener información de su entorno
        
        Terreno propio
        
        Manejar los tiempos
        
        Manejar el entorno de la entrevista
        
        Situación de poder
- - - - Creemos que somos
        
        Imagen proyectada relacionada con dimensiones reales
        
        Perfil
      - Lo que el otro cree que somos
        
        Estilo Negociador
        
        De qué se trata
        
        De quién se trata
      - Realmente somos
        
        Claros objetivos y metas
    - - Actitud a priori
      - Capacidad de cambiar