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PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, algunos-aspectos-clave-a-tener-en…
PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Toma de contacto
Identificar con quien se va a negociar
Entrevista
con personas que tengan poder de decisión
Principales directivos de la empresa con que se negociará.
Preparación
Agenda: lista de asuntos a tratar
Precio, plazo, condiciones
Información previa
datos sobre la situación de la competencia.
Internet, consultoras, bancos
Delimitación y agrupación de objetivos
Objetivos G, P, T
Descubrir los objetivos de la contraparte
Análisis de la capacidad negociadora
habilidad negociadora
Experiencia
Poder de negociación
Oferta comercial
Planificación estratégica
Desarrollo de la negociación
Conclusión
Cierre
Acuerdo
Aplicación y seguimiento
Reglas de comportamiento
Encuentro
Puntual
Amable
Discusión y propuestas
Saber escuchar
Claridad en exposiciones
Intercambio
Observar, paciencia
