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ESTRATEGIA COMERCIAL Y SU PLANIFICACIÓN
ESTRATEGIA COMERCIAL
plan
hoja de ruta
colocar productos o servicios en el mercado
planificación
estrategias
CARACTERÍSTICAS
conocido como
estrategia de Marketing
plan de Marketing
plan personalizado
estrategias comerciales
objetivo
vender productos o servicios
posicionarse en el Mercado
adaptación
necesidades
objetivos
TIPOS
estrategias de precio
realizar un análisis
establecer un precio
costes variables
descuentos y promociones
estrategias de distribución
ser accesible al consumidor
distribución de productos
determinar zonas geográficas
prever el transporte
estrategias de producto
acciones a desarrollar
añadir
prestaciones
servicios
lanzamiento del producto
estrategias de comunicación
hacer llegar el mensaje al cliente
destacar beneficios del producto o servicio
impactar al público objetivo
determinar la imagen del producto
PLANIFICACIÓN
1° tener claro objetivos
saber a quien y que vender
2° análisis FODA
debilidades
amenazas
fortalezas
oportunidades
3° analizar y controlar
ponerlos en práctica
