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Ch16行銷管理, promotion推廣 - Coggle Diagram

- - - - 3.銷售(促銷)
        
        4.行銷
        
        5.顧客
        
        6.社會行銷
        
        行銷遠視症
      - 行銷近視症
- - - - 品牌
        
        品牌權益：公司與品牌名稱的價值，五構面
        
        策略&類型
      - 包裝：沉默的推銷員
  - - - 售價加成定價
      - 目標報酬(投資報酬率)
      - 成本加成(成本+預期利潤)
    - - 畸零定價
      - 認知價值定價
      - 物超所值/價值定價
      - 犧牲打定價
      - 吸脂定價
      - 滲透定價
    - - 現金折扣：迅速付清款項 e.g. 2/10 net 30
      - 數量折扣：增加單次購買量
      - 功能性/商業/交易折扣：針對通路成員
    - - Cost
      - Competitor
      - Customer
  - - - 選購品←選擇式配銷
      - 便利品←密集式配銷
      - 特殊品←獨家式配銷
    - - 計算：去頭去尾算中間
- - - - 單一區隔專業化、選擇性專業化、產品專業化、市場專業化、無差異行銷
  - - - 地理、人口統計、心理、個人行為
    - - 可接近性(可以服務&接觸)
      - 可行動/回應性(可以設計)
      - 足量性(有利潤)
      - 可衡量性(可以量化)