Основные положения: люди не любит трудиться и по возможности избегать любой работы; чтобы заставить людей трудиться, необходимо использовать принуждение, страх, угрозой наказания и контроль; люди предпочитают, чтобы ими руководили, их направляли и избегают всякой ответственности, имеют не слишком большие притязания; люди стремятся быть защищенным, нуждается безопасности существования.