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Establecer el precio correcto
Proceso para establecer el precio correcto
2) Estimar la demanda, los costos y las utilidades
: La estabilidad esta en función del valor que perciba el comprador con relación al precio. Los gerentes deben estimar el ingreso total de diferentes precios.
3) Elegir una estrategia de precios
: definirá el precio inicial e imprimirá la dirección que sigan los movimientos en el ciclo de vida del producto.
1) Establecer las metas del precio
: es el primer paso. La meta del precio más fácil de instruir es la de enfrentar a la competencia.
4) Afinar el precio base con tácticas de precios
Legalidad de la estrategia de los precios.
Fijación de precio
: significa que dos o más empresas se han puesto de acuerdo acerca del precio que cobrarán por un producto. Esta practica está sujetos a las leyes antimonopolio que existen en muchos países.
Precios discriminatorios
: La Ley Robinson-Patman de 1936 prohíbe que una empresa cualquiera venda bienes básicos de calidad y grado similares a dos o más compradores diferentes a precios diferentes si el resultado es una disminución sustancial de la competencia.
Prácticas de comercio desleal
: en muchos estados de la unión Americana existen leyes sobre prácticas de comercio desleal que establecen un mínimo para los precios al mayoreo y al menudeo. En estos estados es ilícito vender por debajo del costo.
Precios depredatorios
: Significan que la compañía cobra un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del mercado a los competidores o llevarlos a la quiebra.
Tácticas para afinar el precio base
La primera clase de táctica ofrece precios más bajos a las personas por pronto pago, que ordenan grandes volúmenes o que desempeñan alguna función en lugar del fabricante. Otras tácticas dentro de esta categoría son los descuentos estacionales, as concesiones por promoción y las rebajas.
Las tácticas para los precios geográficos, como los precios LAB en el origen, el precio de entrega uniforme, los precios por zona, los precios por absorción del flete y los precios por punto base, son maneras de moderar el efecto que los costos de embarque tienen para los clientes distantes.
Otras tácticas son: precio único, flexibles, para una línea, líderes, gancho, psicológicos, de paquete, en dos partes, pague lo que quiera, las permutas,
Los precios en tiempos económicos difíciles
Inflación
: Las
tácticas orientadas a los costos
incluyen eliminar los productos que tienen poco margen de utilidad, la cotización de precios demorada, los precios en escalada, y aumentar algunos cargos. Las
tácticas orientadas a la demanda
incluyen ls precios sombra y cultivar una demanda selecta, creando ofertas únicas, cambiando el tamaño de los empaques.
Recesión
: Se usan los precios basados en el valor, los paquetes de precios y la desagregación de paquetes. Las recesiones también son un buen momento para sacar de las líneas a aquellos productos que no son rentables. Los gerentes luchan por bajar los costos durante las recesiones para poder mantener las utilidades frente a la disminución de los ingresos.
Precios para una línea de productos
Relaciones entre los productos
: El gerente primero debe determinar la clase de relación que existe entre los distintos productos de una linea, es decir, si son complementarios, sustitutos o neutros.
Costos conjuntos
: son costos compartidos dentro de la producción y el marketing de varios productos de una línea de productos. Estos costos plantean un problema singular para establecer los precios del producto.
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