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Market entry - Coggle Diagram
Market entry
company's capabilities
新開發的市場和原本經營的市場有什麼差別？
公司（該產品）是否有能力可以因應此差異？
該產品是否符合新市場需求？
若是，該需求未被滿足的程度有多高？
該公司近年來是否有海外擴張的經驗？
成效如何？
是否有其他類似的廠商曾經也嘗試進入該新市場？
他們做得如何？有可以學習的地方嗎？
我們的優勢在哪？是否可以做得比競爭對手好？
product advantage?
brand advantage?
distribution advantage?
Financial
cost
進入該新市場會需要多少錢？
revenue
預期能在新市場獲得多少收入？
ROI
一年、兩年、三年的投資報酬率可以有多少？
Entry strategy
Entry timing
何時是進入該市場最恰當的時間點？
若先不進入該市場，未來10年會有什麼變化？
是否有先進者優勢？還是先等競爭者開發該市場後再進入會更好？
Speed
進入該新市場的速度該多快呢？
要先專攻一個區域，還是一次擴展全國？
distribution approach
如何接觸我們的淺在客戶?
What is our distribution channel?
B2C
B2B
如何說服我們的客戶購買？
是否購買該產品對於我們的客戶來說有什麼影響？
我們的顧客有誰？
market
市場吸引程度
市場成長率
市場大小
市場的競爭程度
有多少player再搶這塊餅？
我們可以取得多少market share?
市場進入障礙
是否有難以克服的法規問題？
專利問題？