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CH11 策略行銷 - Coggle Diagram
CH11
策略行銷
趨勢p.283
公仔策略行銷（全家）
自由品牌（家樂福、好市多）
複合式行銷（7-11）
忠誠卡行銷（Happy Go）
攻擊戰p.285
價格戰
促銷戰
通路戰
產品戰
產品/行銷成長矩陣
p.289以
白蘭氏
為例
市場滲透
市場擴張
產品擴張
多角化
產品賣點切入
思考面p.293
滿足消費者需求面
（健康、活力、美麗...等）
研發＆技術特色面
（獨特技術）
原料、物料、零組件特色面
（冠軍茶、日本綠茶）
品質等級特色面
（頂級品質、高品質）
波特3大策略p.283
低成本
差異化、特色化
專注化
推拉策略p.294
推進策略：廠商獎勵辦法，
要求批發商盡快銷售。
拉回策略：採取促銷手短，
引發顧客購買（促銷活動、週年慶）。
兩極化商品p.301
高級品
高價格
高品質
利基市場
少量多樣
低價格商品
低價格
好品質
多量生產
全球化展開
市場愈來愈大