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CH9 推廣策略(2) Sales Promotion - Coggle Diagram
CH9 推廣策略(2)
Sales Promotion
公益行銷
效益
塑造企業優良形象
打造品牌優良形象
有利於銷售業績的穩固
回饋社會
類型
救濟型
:救濟弱勢族群
贊助活動型
:贊助體育、藝文等活動
公司成立慈善基金會:台新銀行
創造消費者的「感動」和「行動」。
消費者、企業和社福合作夥伴:公益行銷金三角。
企業一方面和適當的夥伴合作說個好故事,
另一方面也要提供消費者共同參與的平台,
而合作夥伴則要創造消費者議題的重視度和信任感。
體驗
行銷
意義
通過視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺,充分
刺激和調動消費者的感官、情感、思考、
行動、關聯等感性因素和理性因素
例:馬玉山、黑橋牌
行銷媒介
產品試吃及試用包、舉辦活動(線下、線上)
環境布置、裝潢、氣氛的帶動
缺點
成本較高
現今只擁有一項體驗是不夠的,
必須不斷的更替與創新
運動
行銷
原因
除了運動及觀看運動的人口普及,
運動最有機會接觸到未來顧客。
企業一旦在運動場合曝光,容易在
短時間接觸並和最多數的消費者溝通。
適合行業
運動用品業
:捷安特
電腦外銷業
:宏碁
手機業
:Samsung
類型
贊助個人選手
:曾雅妮
贊助賽事(贊助商)
:奧運、世足賽
贊助球隊
:統一獅
贊助奧運品牌
:Coca-cola、
McDonald、Panasonic
運動行銷金三角:運動賽事、企業、媒體
公仔
行銷
注意點
公仔設計須創新、有特色
訂製數量需準確
要配合促銷及做廣宣
不能太頻繁舉辦,易造成貧乏
目的
利用可愛形象或與知名品牌(例:
Hello Kitty等)合作換贈公仔(玩偶)
等來吸引消費者
持續來店消費購買,提高業績
例:Hello Kitty 別針系列會讓喜愛Hello Kitty
的女性顧客為了收集到全套進而做更多消費