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CH11策略行銷, 現今：僅高低價格區分市場 - Coggle Diagram
CH11策略行銷
挑戰者攻擊策略
產品創新策略
：任天堂Switch
製作成本降低策略
：台灣OEM代工廠，搶奪日美大量訂單
產品繁殖策略
：樂事不斷推出不同口味洋芋片
通路創新策略
：MOMO線上購物
名氣商品策略
：Gucci時裝
改進服務策略
：超商引進ATM機
價格折扣戰策略
：小米、OPPO以低價打入智慧型手機市場
密及廣告促銷策略
：許多廠商會在YT投放廣告
致勝步驟
何種利基市場？
如何執行ＳＴＰ架構？
關鍵成功因素？
組合行銷？
競爭者分析空間？
品牌化經營？
商機？
策略行銷趨勢
自由品牌行銷
：家樂福自由品牌
複合式行銷
：萊爾富自有麵包、糕點
公仔策略行銷
：全聯蔬菜公仔
忠誠卡行銷
：遠東百貨Happy Go購物卡
產品/行銷成長矩陣
市場擴張
：既有產品／新市場 :
為現有產品尋找及開發新客戶
產品延伸
：新產品／既有市場 :
為現有市場提供改良或新產品
市場滲透
：既有產品／既有市場 :
在不改變產品的情況下，針對現有的顧客來提高銷售額
多角化
：新產品／新市場 :
在現有的產品跟市場外，再開創新事業
王品集團策略
差異化 (Differential)
：差異化經營，且要比競爭對手更具優越性
焦點深耕 (Focus)：
市場競爭日益激烈，要更專業才能勝出
客觀化 (Positioning)
：客觀化的市場調查與定位
波特教授策略
差異化、特色化
專注化
低成本
推廣策略
推進策略
程序：
逐步前進
對象：
中間商
定義：廠商積極以各種激勵方式要求批發商
盡快銷售產品給顧客
使用方法：人員推銷、進貨獎金、銷售獎金、廣告支持
拉回策略
程序：
迂迴
對象：
最終顧客
定義：廠商積極採取促銷活動，
引發顧客興趣且購買產品
適用方法：宣傳活動、促銷活動、媒體報導
Ｍ型社會
過去結構：以高、中、低價位來區分市場，價格愈高，市場越小
高級品：努力開發大滿足感的高級品
低價格：打造高品味、好品質、低價位
現今：僅高低價格區分市場