Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
價格策略 - Coggle Diagram
價格策略
價格訂製流程
選擇定價目標
推估市場需求
估計成本
分析競爭者的定價、成本、產品
選擇定價基礎(3C模式)
制定價格
以價值為基礎的定價法(天花板價格)
成本定價法(地板價格)
以競爭者為基礎的定價法(競爭者與替代品的價格)
生存
當期利潤極大化
市佔率極大化
市場吸脂極大化
產品品質領導地位
定價策略
心理定價法
聲望定價法：EX精品
畸零定價法/整數定價法：199$ vs 200$(左數效應)
參考價格定價法
推廣定價法
特殊事件定價法(定期性折扣/隨機性折扣)：ex周年慶
分期優惠
特價品定價法
新產品定價法
市場吸脂定價法：產品的品質與形象足以支持新產品的高價位，且有足夠的消費者願意買單
市場滲透定價法：以一個較低的產品價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。 滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。
差別定價法
產品組合定價法
指對於互補產品、關聯產品，企業在制定價格時，為迎合消費者的某種心理，往往把有的產品價格定高一些，有的定低一些，以取得整體經濟效益的定價方法。 它是心理定價法的範疇。
目標成本定價法(需求倒推定價法)：先去評估市場可以接受的產品價格，在去生產此產品。