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CH11 策略行銷 - Coggle Diagram
CH11 策略行銷
產品銷售切入點 p.294
從研發與技術面切入
從原物料切入，如冠軍茶、有機蔬果
從滿足消費者需求面切入，如健康、活力、美麗
從品質切入，如頂級茶葉
攻擊戰 p.285
促銷戰
通路戰
價格戰
產品戰
產品/行銷成長矩陣 p.289 (以白蘭氏雞精為例)
市場滲透
市場擴張
產品擴張
多角化
趨勢 p.283
自由品牌，如家樂福、好事多
複合式行銷，如7-11
公仔策略行銷，如全家商店
忠誠卡行銷，如happy go
波特三大策略 p.283
差異化
專注化
低成本
推拉策略 p.294
推進策略 (廠商獎勵辦法，要求批發商盡快銷售)
拉回策略 (促銷手段，引發顧客購買，如全國破盤活動，周年慶促銷活動)
兩極化商品 p.301
高級品
高品質
利基市場
高價格
少量多樣
低價格產品
好品質
多量生產
全球化展開
美商寶僑欣臉書廣告
王品多品牌策略