Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tuyệt chiêu đàm phán - Coggle Diagram
Tuyệt chiêu đàm phán
Tuyệt chiêu đàm phán
Chiến lược hỏi
Thu thập
được nhiều thông tin
Người hỏi có
năng lượng cao hơn
Tỉ lệ thắng cao hơn
Tìm kiếm
sự tương đồng
Ko ngồi đối diện
Góc ngồi hợp lí
Góc 90•
Cùng nhìn 1 hướng
Sd tên người đó
Nói về
điều họ thích, quan tâm
Chiến lược
tạo lí do
Lí do
sp chưa hoàn hảo
Lí do
bạn ko muốn sp
Nhu cầu cao -> quyền lực giảm
Mua nhiều
Cơ hội kd tương lai
Tiết kiệm chi phí cho họ
Tôi sẽ đến lấy hàng
Tôi sẽ lấy hàng vào ngày mai
Trả tiền mặt
Bao giờ sp này giảm giá
Quyết tâm ko làm
người đi đầu
Ko ra giá trước
Ai hỏi nhiều hơn
người đó là người chiến thắng
Để người bán hàng ra giá trước
Giá tốt nhất anh có thể để cho tôi
Giá bao nhiêu anh có lãi
Giá bao nhiêu thì anh vui
Kết thúc trong tâm trí
Đưa ra giá
trong tâm trí trước
Trả giá thấp hơn giá đó
Rồi nâng dần lên đến
mức giá trong tâm trí
Tạo cạnh tranh
Đưa thông tin
của đối thủ cạnh tranh
Tỏ ra ngờ nghệch
Họ chủ quan
nên ít điều tra thông tin
Ng ta ko thích đàm phán
với 1 người thông minh
Họ muốn giúp
Thần chú:
Làm ơn giúp tôi
Tư duy
trong đám phán
Chiến thắng
trong đàm phán
Tất cả các bên
cùng thắng
Win win win..
Những yếu tố ảnh hưởng
Thông tin
Time
Quan sát lắng nghe
trước khi vào cuộc đàm phán
Tiền
Địa vị
Giới tính