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CH11策略行銷 - Coggle Diagram
CH11策略行銷
p283
策略性行銷趨勢
自由品牌行銷(PB/PL)
複合式行銷
忠誠卡行銷制度
公仔策略行銷
p285
攻擊策略
促銷戰
服務戰
價格戰
品牌戰
通路戰
廣宣戰
營業人員戰
實體環境店面戰
產品戰
p283
波特教授3大策略
專注化
差異化、特色化
低成本
既有產品
市場深耕(既有市場)
市場擴張(新市場)
新產品
產品擴張(既有市場)
多角化(新市場)
美商寶僑砍臉書廣告
王品多品牌策略
推進策略
2.中間商
逐步前進
人員推銷 進貨獎金 銷售獎金 廣告支持
拉回策略
迂迴
最終顧客
宣傳廣告 促銷活動
媒體公共報
兩極化商品
高級品
高品質
高價格
利基市場
少量多樣
低價格商品
好品質
多量生產
全球化展開
產品銷售切入點
從研發與技術面切入
從原物料切入如冠軍茶、有機蔬果
從滿足消費者需求面切入，引發顧客購買，如全國破盤活動，周年慶促銷活動
從品質切入，如頂級茶葉
XG5A 1104302050 侯耀淇