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LA PROMOZIONE, OBIETTIVI, MIX PROMOZIONALE: combinazione di modalità per…
LA PROMOZIONE
OBIETTIVI
INDURRE ALLA PROVA
CREARE CONSAPEVOLEZZA
STIMOLARE LA RICHIESTA
COMBATTERE LA CONCORRENZA
MANTENERE I CLIENTI FEDELI
IDENTIFICARE I POTENZIALI CLIENTI
MIX PROMOZIONALE: combinazione di modalità per promuovere un prodotto
vendita personale
marketing diretto e interattivo
passaparola e social comunication
promozione vendite
pubbliche relazioni
CAMPAGNA PUBBLICITARIA
Messaggio
Misurazione dei risultati
Media
Mercato obiettivo
Missione
Mezzi
COMUNICAZIONE NELLA MODA
volontà di comunicare la moda e non il prodotto
volontà di sviluppare una relazione con il consumatore
volontà di impiegare un codice comunicativo proprio
volontà di utilizzare immagini
volontà di comunicare agli addetti ai lavori
vendita personale
interazione personale
feed-back immediato
sviluppo di rapporto
in base agli OBIETTIVI
pubblicità ricordo
pubblicità informativa
pubblicità persuasiva
STRUMENTI DI COMUNICAZIONE NELLA MODA
STAGIONALE
Fiere di settore
Media
Cataloghi
Sfilate
ISTITUZIONALE
Megazime aziendali
Sede e punti vendita
Marca
Sponsorizzazioni
RELAZIONALE
Marketing diretto
Social media
Marketing interattivo
RUOLO
Accompagnare il consumatore all'acquisto
Informare sulle caratteristiche del prodotto
pubblicità
istituzionale
di prodotto
contatti diretti con consumatori selezionati
reazione immediata
sviluppare rapporti duraturi
Comunicare per vendere
promozione vendite
incentivi di breve periodo
buoni sconto,
concorsi a premio,
estrazioni e lotterie,
campioni gratuiti e omaggi
benefici
capacità di attirare l'attenzione
incentivo all'immagine di prodotto
incentivo alle vendite
pubbliche relazioni
contribuisce allo sviluppo dell'immagine aziendale
passaparola e
social comunication
comunicazione delle esperienzed'acquisto
marketing diretto e interattivo