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NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image - Coggle Diagram

- - - - DAFO - CAME
        
        Michael Porter (1947)
        
        DAFO
        
        Es una herramienta sencilla y eficaz para tomar decisiones estratégicas y tácticas teniendo basados en dos factores.
        
        Factores Externos
        
        Amenazas.
        
        Oportunidades.
        
        Factores Internos
        
        Debilidades .
        
        Fortalezas.
        
        CAME
        
        Es una herramienta que se utiliza con posterioridad al DAFO y se fundamenta en el plan de de acción a poner en marcha.
        
        Corregir las Debilidades.
        
        Afrontar las Amenazas .
        
        Mantener las Fortalezas (o Mejorarlas).
        
        Explotar las Oportunidades.
      - RECURSOS EMPRESARIOS
        
        En las empresas del siglo XX, se gestionaban tres recursos
        
        Económicos.
        
        Humanos.
        
        Técnicos.
        
        Gracias a los servicios de Internet que prestaba la empresa Goya en 1990 a las empresas y particulares en España se dio la apertura de un cuarto recurso
        
        Información procedente de tres años anteriores.
      - AMEBA
        
        Henry Mintzber (1939)
        
        Es una manera alternativa de organizar las empresas en el siglo XXI, trabaja bajo seis elementos .
        
        CÚSPIDE ESTRATÉGICA
        
        LÍNEA INTERMEDIA
        
        NÚCLEO OPERATIVO
        
        2 more items...
        
        Se encuentran los ejecutivos de cuentas y responsables de los distintos departamentos de las empresas.
        
        Está formada por un conjunto de personas encargadas de dirigir, gestionar y administrar la empres.
      - OLAS SOCIOECONÓMICAS
        
        Alvin Toffler (1928)
        
        Quita Ola: Redes Sociales
        
        Desde 2005 hasta la actualidad.
        
        Predominan las Redes Sociales
        
        Las redes sociales sirven de plataforma para el desarrollo de comunidades.
        
        Permite la Popularidad de contenidos al hacerse viral.
        
        La popularidad en las redes sociales se usa a menudo como una estrategia en campañas de marketing para promocionar sus productos y servicios.
        
        Segunda Ola: Industrial
        
        Desde 1650 a 1948.
        
        El desarrollo social y económico se basa en las fábricas.
        
        Genera riqueza y es el motor de las transformaciones sociales.
        
        Comienza la producción a gran escala y la especialización y se desarrolla el sistema en cadena.
        
        El poder se centra en el capital.
        
        El empleo gira en torno a la producción.
        
        Los ámbitos laboral y familiares se separan.
        
        Cuarta Ola: Tecnología de la Información y las Comunicaciones (TIC's)
        
        Desde 1990 a 2005.
        
        Aparece con la prestación de servicios de Internet de GOYA hacia empresas y particulares en España.
        
        La información se multiplica exponencialmente.
        
        La toma de decisiones se vuelve más compleja debido a la gran cantidad de información.
        
        Primera Ola: Agrícola
        
        Desde 6000 a.c a 1650 d.C .
        
        Predomina el sector primario.
        
        El poder está en la tierra.
        
        Los ámbitos familiares y laborales se encuentran unidos.
        
        La economía se basa en la producción, distribución y consumo.
        
        Constituye el primer paso de nuestro desarrollo social.
        
        Tercer Ola: Tecnológica
        
        Comienza en 1948 con el primer ordenador de IBM (Deep Blue).
        
        Se produce la Revolución Tecnológica.
        
        La economía se globaliza.
        
        El poder se centra en el conocimiento de las personas.
        
        El empleo gira en torno a la creación y manipulación de ideas.
        
        La separación entre los ámbitos laboral y familiar es difusa.
        
        Desde 1948 a 1990.
      - CULTURA EMPRESARIAL
        
        ZEUS o la cultura CLUB
        
        APOLO o la cultura BUROCRÁTICA
        
        ATENEA o la cultura de PROYECTOS
        
        DIONISOS o la cultura IGUALITARIA
        
        Dios del vino y la música.
        
        Su cultura se basa bajo el individualismo y la independencia.
        
        La entidad empresarial es esclava del individuo.
        
        Su organización es un despacho de abogados.
        
        Cada abogado es libre de dirigir su despacho o negocio como quiere.
        
        Se apoyan entre sí pero no dependen los unos con los otros.
        
        Tienen igual condiciones que les permite tener la misma autoridad para la toma de decisiones.
        
        Reina guerrera.
        
        Sus trabajos se basan en proyectos a través de equipos de alto rendimiento.
        
        Concretan el problema en sí.
        
        Asignan recursos necesarios para evitar que el problema se extienda.
        
        Dios de las leyes y el orden.
        
        Líder es ordenado, lógico, secuencia y analítico.
        
        Sus organizaciones son eminentemente tradicionales.
        
        Las decisiones le competen a la alta dirección.
        
        Impera una cultura de roles.
        
        Se representa como un líder carismático, respetable y amado.
        
        Actúa con independencia, sigue sus instintos.
        
        Ansía el poder encima de las personas hasta conseguir sus objetivos.
        
        Son persistentes, amante a los desafíos e incertidumbres.
        
        Toma iniciativas alineadas con la estrategia.
  - - - Se relacionan con el conocimiento de las técnicas y los procesos para optimizar los resultados de la negociación.
    - - Se relacionan con el conocimiento de las personas con las que negociamos. Cuanto más rápido y profundo sea este conocimiento, mejores resultados obtendremos.