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Incremento de Vendas no Mercado Mobil - Coggle Diagram
Incremento de Vendas no Mercado Mobil
Contas Diretas - Segmentos
Agrícola
Clientes Ativos
Clientes Tail
Oportunidades frente à nova conjuntura
Construção / Mineração
Clientes Ativos
Geosol
Clientes Tail
Oportunidades frente à nova conjuntura
Veículos Especiais
Clientes Ativos
Clientes Tail
Oportunidades frente à nova conjuntura
Segmentos em crescimento frente à nova conjuntura
Produtos
Comandos
Nacionais
V10
ML15
ML25
Importados
K170/K220/L90
Manifolds
Escopo do Projeto
Bombas
Nacionais
Engrenagens
P11/P31/P350/P51/P76
Importados
Engrenagens
PGP511/600/XXX
Escopo do Projeto
Pistões
P1/P2/P3; eP2/eP3
Palhetas
M3/M4/M5
Atuadores
Cilindros
Helac
PTO
Chelsea
ECD
Módulos
Displays
Sensores
Motores
CKD
Torqlink
Estudar Localização - Meta Atingir 70% de Conteúdo Local
Escopo do Projeto
Importados
F11/F12
V12/V14
F1/F2
Torqlink
Cartuchos
Equipe
Green Belt
Marcelo Duarte
Green Belt
Ricardo Brancaccio
Champion
Pablo Rieth
Stakeholders
Supply Chain
Luis Schaefer
SAC
Natassia Espindola
Pricing
Camila Ataides
Célula de RFQ
Daniel Prozsek
Engenharia
Produto
Válvulas - BU92
Eduardo Lara
Bombas - BU94
Claumir Sarmento
Cilindros - BU91
Ricardo Huppes
Aplicação
Rafael Martins
Vendas
Clientes
Membros
Vendas
Regional Sul
Lucas Bastiani
Mauro Germano
Giancarlo Notari
Rogerio Foesten
Regional SE/N/NE
Edilson Dias
Annelise Rodrigues
Paulo Veloso
André Pinheiro
Regional São Paulo
Gustavo Pioli
Marcelo Vetorazo
Ricardo Pardi
Davi Oliveira
Rehan
Pricing
Camila Ataides
Key Accounts / Dot Line Gerentes Regionais
Renato Crocce
Guilherme Silverio
Charles Peric
Walter Theophilo
Thiago Martins
Alexandre Lourenço
Coachs
Enrico Pedrassoli
Ricardo Dias
Inputs
Fat/Dev
Pareto
Temporais
Sazonalidade
Lançar Campanhas - O que / Quando?
Histograma
Box Plot
Comportamento GM
Segmento
Cliente
POP
Pareto
Produto
Linha x BU
Por Linha
Por Família
Por Característica Técnica
Cliente
Por segmento
Por tipo de equipamento
Faturamento
GM
Por BU
Por Linha
Por Característica Técnica
Utilizar Direcionadores VOC
Criar Mapas de Processo de Vendas
RFQ
NP
Entrada de Pedidos
CP
Manufatura
Faturamento
Pós-Vendas
Market Share
Por Linha
Por Família
Recursos
Power BI
Plataformas
Engenharia de Aplicação para FY'21
Momento Atual
Utilizar Recurso - Rafael Martins
Momento Futuro
Verificar Formação de Equipe
Outputs
Campanhas de Vendas
Incremento de vendas nas BU’s 92 e 94 para OEM’s menores (contas diretas) em 60% até o final do FY’21
Torqlink
PGP620
Manifolds
Campanhas de Divulgação
Racionalização de Produtos - POP
Features
Fase Out
Catálogos Preferencial
Oportunidades Cenário Atual
Fragilização de Concorrentes
Exportações
Webinars
Prazos
Alinhados ao Mercado
Preços
Características
Regionais
São Paulo
Agrícola
Sul
SE/N/NE
Compactadores de Lixo
Usimeca
Planalto
Mineração
Geosol
Construção
CZM
BS Indústria
Kabi