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Negociación como herramienta empresarial - Coggle Diagram
Negociación como herramienta
empresarial
Recursos empresariales
económicos
humanos
técnicos
información
tácticas
contra tácticas
estrategias
Olas socio-económicas
Cuarta ola (desde 1990 a 2005)
:
TIC'S
problemas por la gran cantidad de información que se quiere manejar
información se multiplica
Quinta ola (desde 2005)
redes sociales
estructuras conformadas por grupo de personas conectadas por
parentesco
intereses
amistad
Tres grandes olas
Industrial (Desde 1650 a 1948)
fabrica= organización básica del desarrollo social y económico:
sistema en cadena
producción a gran escala
especialización
empleo asalariado
Poder en capital y dinero
maquina como herramienta principal a cargo de trabajadores con poca cualificación
Tecnológica (Desde 1948 a 1990)
economía se globaliza
poder en el conocimiento
empleo: programadores
escritores
publicistas
Agrícola (6000 a.C. hasta1650 d.C.)
primer paso para el desarrollo social
distribución
consumo
producción
poder en la Tierra
predomina el sector primario
DAFO/CAME
Michael Porter (1947)
(DAFO) se basa en dos pilares básicos
externos
fortalezas
oportunidades
internos
debilidades
amenazas
(CAME) posterior al DAFO
Corregir Debilidades
Afrontar las Amenazas
Mantener o mejorar Fortalezas
Explotar Oportunidades
AMEBA
Henry Mintzberg (Montreal, 1939)
Línea intermedia
ejecutivos de cuentas y
responsables de los distintos departamentos
Núcleo operativo
Concentra la actividad comercial en sí
Dpto. Creatividad
Dpto. Cuentas
Dpto. Compras
Cúspide estratégica
conjunto de personas encargadas de dirigir,
gestionar y administrar la empresa.
Tecnoestructura
analizar las campañas y
adelantarse a los resultados
Staff de apoyo
apoya a la organización mediante la prestación de tareas
Cultura
valores y creencias de la empresa
Sistemas de información
modelo en que se comunica la empresa
cultura empresarial
Burócrata
control y orden
roles
los de arriba deciden
De Proyectos
talento y creatividad
iniciativa
grupo solucionador de problemas
experiencia
Club
la sensación de ser más que una empresa,
confianza
decisiones rápidas
visionarios
Individualista
independencia
socios en igualdad de condiciones
todos pueden tomar decisiones
esclava al individuo
