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價格策略 - Coggle Diagram

- - - - 價值定價法
        
        EDLP每日低價定價法
      - 附加價值定價法
      - 認知價格定價法
    - - 現行水準定價法
      - 拍賣式定價法
        
        荷蘭標：由上往下喊價標
        
        投標定價法
        
        英國標：由下往上喊價標
    - - 目標報酬率定價法(損益兩平定價法)
        
        價格=單位成本+(所投資的資金X目標報酬率)/銷售量
      - 加成定價法
        
        價格=單位成本貨進貨成本/(1-加成百分比)
  - - - 內在因子
        
        行銷策略與行銷組合
        
        組織考量
        
        行銷目標
      - 外在因子
        
        經濟狀況
        
        其他外在環境因子
        
        市場與需求
    - - 售後服務
      - 對於消費者的了解與掌握
      - 以大量行銷預算提升商品價值
- - - - 左數效應
    - - 內在參考價格
      - 外在參考價格
      - 參考價格
    - - 一般人熟悉的精品名牌
  - - - 生產少量新產品不會讓單位及配銷成本顯著增加，也不會抵銷訂定高價的好處
      - 市場進入障礙高，因此高價並不會引來競爭者加入
      - 產品品質與形象足以支持新產品的高價位，且有足夠多的顧客願意支付高價
      - 高價能夠傳遞出優良產品的形象
    - - 生產與配銷成本會隨著生產經驗的累積而降低
      - 低價可以有效嚇阻實際與潛在的競爭者
      - 市場對價格是高度敏感的，且低價可以有效刺激市場快速成長
  - - - 定期性折扣
      - 隨機性折扣
    - - 低利優惠、壓低頭期款、拉長繳款期限
    - - 特價品
      - 誘餌定價法
  - - - 多單位產品優惠定價
    - - 價格帶、價格線
- - - - 監控顧客行為，並為個別顧客量身訂作與定價
      - 即時調整價格，並隨時知會特定顧客特價訊息
    - - 在網路平台議價
      - 清楚地看到所有在線上銷售與拍賣的產品價格資訊
    - - 主動提出願付價格及交易條件，並透過網路平台尋找願意接單的供應商
      - 獲得免費商品
      - 從網路立即搜尋到許多供應商的價格比較資訊
- - - - 消費升級
      - 省錢至上
        
        低價位市場中要牢記的三要件
        
        低廉的成本
        
        可靠的信用
        
        基本的品質
  - - - Uniqlo
        
        強調顧客導向的重要性