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通路策略 - Coggle Diagram

- - - - 通路衝突管理:
        （一）落實PRM
        （二）建立暢通的溝通管道與協調機制
        （三）提出具說服性的策略論述
        （四）提供雙重的報酬
        （五）提出雙方都認同的共同目標
        （六）互派人員到對方公司上班
        （七）邀請對方進駐組織內部的決策機構
        （八）透過協商、調停及仲裁
        （九）採取法律途徑
      - 通路衝突類型:
        1.水平通路衝突
        2.垂直通路衝突
        3.多重通路衝突
- - - - 選擇性配銷
      - 獨家配銷
      - 密集性配銷
    - - 水平行銷系統:同一階層的兩家或以上的通路成員為了共同開發一個新的市場機會而結合在一起
      - 垂直行銷系統
        
        所有權式VMS:其控制力與整合力最強、個別成員的配合度也會大幅提高。
        
        管理式VMS:以通路領袖（channel captain；channel leader）做為垂直整合的基礎，並透過道德說服進行通路整合。
        
        契約式VMS:以契約做為垂直整合的基礎，主要包括：
        1.批發商支持的自願連鎖
        2.零售商合作組織
        3.特許加盟組織
      - 傳統通路系統:結構松散、缺乏有效運作統一指揮
      - 逆向通路
        
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