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價格策略 - Coggle Diagram
價格策略
價格制定流程
估計成本
消費者面的需求水準為價格設定了一個不能跨越的天花板，成本則設定了一個不能跨越的地板
學習曲線：或稱之為「經驗曲線」
分析競爭者的成本、價格及產品
以市場需求水準與單位成本所設定的價格區間為基礎，企業還必須將競爭者的成本、價格和可能的價格反應行動納入考量
企業必須清楚的知道競爭者的價格情形
推估市場需求
在定價時，企業必須對產業面、顧客面、競爭面，以及供應鏈面等市場面向進行深入分析，以期掌握市場面對價格的感受與反應
差異門檻：剛好可識別的差異
選擇定價基礎
以價值為基礎的定價法（顧客導向定價法）
以競爭為基礎的定價法
以成本為基礎的定價法
選擇定價目標
市占率及大化
市場吸脂極大化
當其利潤最大化
產品品質領導地位
生存
制訂最後價格
價格訂定是複雜的，在制訂最後價格時，必須把相關因子通通納入考量，並加以綜合研判。
外在因子
其他外在環境因子
經濟狀況
市場與需求
內在因子
行銷策略與行銷組合
組織考量
行銷目標
常見的定價策略
差別定價法
產品形式為基礎：如精裝書
地點為基礎：如表演與運動賽事的不同座位地點
顧客區隔為基礎：如學生票、老殘票等
時間為基礎：如尖峰離峰時段、星光票、下午茶等
心理定價法
畸零數—整數定價法
參考價格定價法
聲望定價法
新產品定價法
市場吸脂定價法
高價能夠傳遞出優良產品的形象
產品的品質與形象足以支持新產品的高價位，且有足夠多的顧客願意支付高價
市場滲透定價法
生產與配銷成本會隨著生產經驗的累積而降低
低價可以有效嚇阻實際與潛在的競爭者
市場對價格是高度敏感的，且低價可以有效刺激市場快速成長。
推廣定價法
特價品定價法
特殊事件定價法
特價品定價法
特價品
誘餌定價法
產品組合定價法
副產品定價法
如：牙膏加牙刷、印表機與墨水
價格策略
關於價格
企業在考量諸多內外在策略影響因子之後，試圖從中訂定出一個符合STP
價格並無高低好壞之分，只要適情適境就好
對企業而言
價格是行銷組合中唯一能夠產生銷貨收入的要素，所以有著不可輕忽的角色
對顧客而言
價格固然是影響購買與否的重要參考因子，但影響消費決策的真正關鍵卻是消費者所認知到的價值，而非價格。
目標成本定價法
又稱為「需求推導定價法」
與傳統成本定價法相反
行銷者係從顧客的考量為依據來決定一個可以為市場所接受的「理想價格」，並據此反推所能負擔的「目標成本」