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第20堂：這5種文案， 讓你的銷售文不被人討厭 - Coggle Diagram
第20堂：這5種文案，
讓你的銷售文不被人討厭
一、設定目標對象
常見錯誤： 直接進入標題與內文未確認目標受眾
好的銷售員清楚產品購買者的輪廓
方法
1.確立用戶畫像： 年齡、性別、教育程度與收入
確立工作型態： 老闆、經理人、上班族、學生
聚焦特定族群設定目標消費者
二、觸動需求三種社群銷售文
Want強烈需求--限時、限量、限價
使消費者在稀有性、時間性的框架之中下決定
Desire慾望需求--傳遞清楚概念
清楚傳遞概念、痛點與價值喚起消費者的需求
Need基本需求--放大產品優勢
強調差異、獨特性與優勢
突顯產品與服務的價值
四、四種目標結果
強化認知
增加興趣
拉近關係
引發行動
三、導入連結四種程度
2.輕度連結--以一句話於文末導購
3.中度連結--以文章20%的篇幅導購
1.未置入連結--建立觀念
4.重度連結--導購篇幅佔50%以上