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Ciclo de Vida del Producto image - Coggle Diagram
Ciclo de Vida del Producto
0. Desarrollo del Producto
Características
Desarrollo del producto
Gastos de investigación
Desarrollo de la Idea
Ventas cero
Inversiones en activo
1. Introducción
Características
Ventas Bajas
Costos de producción altos por cliente
Utilidades Negativas
Clientes Innovadores
Pocos Competidores
Objetivo del Marketing: Cargar el producto y prueba
Estrategias
Agitación o espumación rápida
Táctica
Precio alto
Recuperar utilidad por unidad rápidamente
Alto nivel de promoción
Convencer al mercado
Condiciones
Mercado potencial no tiene conciencia del producto
Altos deseos de adquirir el producto (mercado que ha tomado conciencia)
Potencial enfrentamiento con algún competidor
La empresa quiere crear preferencia por la marca
Agitación o espumación lenta
Táctica
Precio Alto
Recuperar utilidad por unidad rápidamente
Bajo costo de promoción
Mantener bajos costos de comercialización
Condiciones
Tamaño de mercado pequeño
EL mercado tiene conciencia del producto
Consumidores dispuestos a pagar un precio alto
No hay competencia inminente
Penetración Rápida
Táctica
Precio Bajo
Fuertes gastos de promoción
Condiciones
El tamaño del mercado es grande
Clientes no tienen noción del producto
Consumidores estan dispuestos a pagar un alto precio
No hay peligro de confrontación con competidores
Penetración Lenta
Táctica
Bajo precio
Estimula la rápida aceptación del producto
Escaso gasto de promoción
Obtener más utilidades netas
Condiciones
Mercado grande y sensible al precio
Clientes tienen conciencia del producto
Existe algún competidor potencial
2. Crecimiento
Características
Incremento de ventas
Costo de producción promedio
Incrementas las utilidades
Clientes son adoptadores tempranos
Número creciente de competidores
Objetivo de Marketing: maximizar la participación en el mercado
Estrategias
Mejorar la calidad del producto, agregando más características.
Agregar nuevos modelos y productos complementarios.
Entrar en nuevos segmentos de mercado.
Establecer nuevos canales de distribución
Modificar la comunicación para generar conciencia de marca.
Bajar los precios para captar mayor numero clientes.
3. Madurez
Características
Máximo nivel de ventas
Costos de producción disminuyen
Altas utilidades
Clientes son mayor a la media
Número de competidores estables
Objetivo de marketing: maximizar la utilidad
Estrategias
Estrategia para lograr una expansión del mercado
Convertir a los no usuarios.
Entrar en otros segmentos de mercado.
Ganar clientes a la competencia.
Uso más frecuente del producto.
Nuevos y más variados usos.
Estrategia del producto o servicio
Modificar las características del producto
Incrementar:
Desempeño funcional
Durabilidad
Confiabilidad
Velocidad
Sabor
Para lograr una nueva imagen del producto y de la empresa.
4. Declive
Características
Disminuyen las ventas
Bajan las utilidades
Clientes rezagados
Baja el número de competidores
Objetivo de marketing: Disminuir los gatos
Costos de producción disminuyen
Estrategias
Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición.
Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las
dudas que tenga la organización
Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos
nichos que sean lucrativos.
Recuperar la inversión lo más rápido posible.
Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la
producción del producto.
Caso práctico Ciclo de vida de Coca Cola
