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Influencia - Coggle Diagram

- - - - Grado de atracción de un individuo hacia una persona o grupo influyente
    - - Descriptivas
        
        Aquellas que indican que hace la mayoría de la gente ante una situación específica
      - Obligadas
        
        Indican lo que se debe realizar (que es correcto o no en una situación dada)
      - Las normas solo influenciarán el comportamiento en la media que sean centrales para la persona implicada (teoría del foco normativo)
    - - Mientras mas grande sea el grupo mayor será nuestra tendencia a seguirlo
  - - - Influencia basada en el deseo de los individuos de ser aceptados por otros
    - - Influencia basada en el deseo de los individuos de tener una correcta interpretación del mundo social
    - - Las personas se comportan de manera diferente a sus creencias por no desentonar y ser similares al grupo
  - - - Individualidad
        
        Necesidad de ser diferenciado de otros en algunos aspectos
      - Control
        
        Necesidad de creer que uno mismo puede determinar lo que le sucede
    - - Algunas personas no pueden adherirse a normas sociales por limitaciones físicas, legales o psicológicas
- - - - Existe más disposición de complacer las peticiones de las personas que nos agradan
    - - Una vez que estamos comprometidos con una postura, estamos mas dispuestos a acceder a solicitudes coherentes con esa postura
    - - Tendemos a valorar más oportunidades que son escasas o que pueden desaparecer en un lapso de tiempo
    - - Estamos más dispuestos a condescender ante una persona que nos hizo un favor
    - - Estamos dispuestos a actuar de un determinado modo si pensamos que esta acción es consistente con la manera de pensar de aquellos similares a nosotros
    - - Estamos más dispuestos a condescender a las peticiones de alguien en una posición de autoridad
  - - - Congraciarse
        
        Primero se busca ser agradable al otro y luego cambiar su comportamiento
    - - Puerta en la cara
        
        Se comienza con una solicitud grande para luego rebajarla (la solicitud rebajada era la que realmente querían)
      - Esto no es todo
        
        Una persona ofrece beneficios adicionales antes de que haya aceptado la oferta
    - - Picar la curiosidad
        
        Se atrae la atención de la persona a través de peticiones inusuales
      - Poner a los demás de buen humor
        
        Poner a las personas en un buen estado de ánimo antes de hacer una petición
    - - Fecha límite
        
        Se pone un tiempo límite para obtener algo
      - Ponerlo difícil de conseguir
        
        Consiste en sugerir que una persona u objeto es escaso y difícil de conseguir
    - - Pie en la puerta
        
        Se comienza con una solicitud pequeña y luego se realiza una mas grande
      - El amago
        
        Una oferta se hace menos atractiva luego de que una persona lo ha aceptado