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Mise en oeuvre du plan de développement 2020/2021 - Coggle Diagram
Mise en oeuvre du plan de développement 2020/2021
Développement Commercial
Exploitation du fichier des propriétaires en sortie de défiscalisation de Isautier Immobilier
Définition de l'approche 'Inbound Marketing' d'exploitation du fichier (précessus liés au marketing relationnel)
Élaboration des discours d'approche (par courrier, par email, par téléphone)
Élaboration des chemins de proposition de services (Etude préalable systématique)
Définition et cadencement des actions de relance et de suivi
Définition et mise en oeuvre des outils de suivi relationnel
Mise en oeuvre de HubSpot CRM
Utilisation des outils de suivi centralisés de Isautier Immobilier
Exploitation du fichier et traitement des leads et prospects
Définition d'une offre spécifique de sortie de défiscalisation incluant les dimensions d'aménagement d'intérieur et de finacement
Mise en oeuvre d'un partenariat pour l'aménagement d'intérieur dans le cadre de la location meublée
Définition des possibilités de financement et mise en oeuvre de partenariats si nécessaire
Création d'une 'landing page' spécifique à l'offre (Comme point de chute aux diverses actions de promotion de l'offre)
Prérequis : Montée en compétences sur les produits et services Isautier Immobilier afin de bénéficier pleinement des potentielles synergies commerciales
Autres actions de promotion de l'offre et de génération de leads
Principe : utilisation des outils et méthodes de marketing relationnel pour la génération et le traitement de leads issus de canaux complémentaires au fichier des propriétaires en sortie de défiscalisation
Prospection via LinkedIn
Définition du plan d'exploitation de l'outil LinkedIn
Mise en oeuvre et formatage de la page émettrice
Définition de la stratégie de publication/prospection
Élaboration des messages
Cadencement de publication
Exploitation des contenus issus des actions de 'Content Marketing' (voir plus loin)
Identification et maîtrise des chemins de génération de leads (positionnement des éléments de 'Call to Action')
Mise en oeuvre du plan d'exploitation
Développement du 'Content Marketing'
Objectifs : Démontrer notre expertise, Favoriser la SEO, Préciser et capitaliser sur les solutions apportées aux propriétaires ciblés, démultiplier les points d'entrée en contact
Définir un plan de publication : Cadencement, sujets phares, curation (avocats, notaires partenaires)
Définir l'outil de publication de référence
Définir les divers outils relais (LinkedIn en premier lieu)
Définir les modèles d'article ('Call to Action', modalités d'entrée en contact)
Présence terrain
Principe : Saisir les opportunités de participation à des événements physiques (locaux ou métropolitains), incarner l'offre,multiplier les rencontres et opportunités
Axes de développement hors location saisonnière :
Axes de développement naturels
Transaction
Définir les termes de prise en charge des prospects/clients dans le cadre de notre intégration avec IS (Qui fait quoi suite à l'identification d'un prospect ? Qui gagne quoi ?)
Définir les objectifs et l'effort à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs
Location d'habitation
Définir les termes de prise en charge des prospects/clients dans le cadre de notre intégration avec II (Qui fait quoi suite à l'identification d'un prospect ? Qui gagne quoi ?)
Définir les objectifs et l'effort à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs
Axes de développement à explorer
Offre de service 'Promoteurs'
Définir une offre de services à destination des 'Promoteurs' offrant les outils adéquats aux acheteurs ayant pour projet l'exploitation en location saisonnière de leur acquisition en neuf
Opérations à destination de nos investisseurs
Monter / Créer des produits immobiliers permettant l'investissement de nos contacts en recherche d'investissement
Définir le cadre d'investissement (création de SCI, prise de participation de LRA/II, ...)
Repérer, visiter, étudier, afin de proposer / monter le produit d'investissement
Explorer le métier de 'Marchand de biens' ?
Développer la vente de SCPI afin de compléter notre offre de solutions à destination des propriétaires investisseurs ?
Optimisation opérationnelle
Transfert des opérations comptables vers Isautier Immobilier
Définition du périmètre des opérations comptables transférées
Définition des procédures de transmission des données comptables vers Isautier Immobilier
Etudier les possibilités de transfert des sujets sociaux (contrats, fiches de paie, ...)
Transfert des opérations de gestion des incidents vers Isautier Immobilier
Définition du périmètre des incidents transférés pour traitement (seuils d'activation)
Définition des procédures de déclaration/traitement des incidents
Élaboration des outils de d'information des locataires sur la prise en charge d'incidents
Mutualisation des licences d'outils digitaux
Identification des mutualisations d'outil envisageables et des gains associés
Définition des modalités de mutualisation par outil (mutualisation sans surcoût, mutualisation par ajouts d'utilisateurs, mutualisation par extensions de fonctionnalités
Etude spécifique liée à la sortie de la licence France Autrement : Channel manager, e-commerce et caution, facturation, gestion des interventions de ménage et préparation des biens
Intensification de la délégation des opérations de ménage et préparation des biens
Redéfinition du besoin : Délégation des tâches de préparation des biens et de fourniture des draps et serviettes
Renégociation des attributions au(x) prestataire(s)
Identification et traitement des impacts sur les processus logistiques de blanchisserie et de stockage (notion de local)
Amélioration de l'accès aux biens et de la formation des intervenants
Optimisation des processus de Check In/Out
Évaluation des améliorations à apporter par bien
Définition des solutions optimales par type de bien (boîtier de récupération des clé / lieu/agence pour la récupération des clés)
Sourcing et mise en oeuvre des solutions par bien
Intégration des solutions dans notre offre 'location saisonnière'
Transfert du traitement des questions juridiques vers Isautier Immobilier
Définition du périmètre des questions juridiques transférées
Définition des procédures de traitement
Envisager le mutualisation de ressources opérationnelles
Création d'un stock à St Pierre et à St Denis afin de répondre aux problématiques logistique freinant notre développement dans le Sud et dans le Nord
Envisager la mise à disposition de ressources opérationnelles dans le Sud et dans le Nord (Check in/out, traitements administratifs post réservation, ...)
Définition et mise en oeuvre des instances de suivi du plan de développement : Point hebdomadaire d'1 heure en visoconférence