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Estudio de mercado SAPAG, Externo - Coggle Diagram
Estudio de mercado SAPAG
Objetivo
Conocer los canales de comercialización
Antecedentes - Recopilación de información
EJM
Publicidad
Gasto de operación que se debe cotizar
Promoción
inversión que se debe definir
Costos de operaciones
Distribución del producto
Aspectos relacionados
MP y condición de pago
Magnitud de la demanda y composición
Ratificar - Validar
Colocar producto en el mercado
CONSUMIDOR
Características
Ubicación
Sub mercados
Proveedor
Proyecto
Distribuidor
Consumidor
Motivación
Diseño de la estrategia comercial
multiplicidad de alternativas
Hábitos
Entrega oportuna
producto no perecedero
producto perecedero
Oportunidades
regalo
multiusos
Competidor
MP
no suficiente
competir
Transporte
Arrendamiento
DIRECTA
Productos similares
Saber su estrategia comercial
Para enfrentarse en el mercado consumidor
Antecedentes
Precio
Condiciones
plazos
creditos
Promoción
Publicidad
Canales de distribucion
Situación financiera
Corto plazo
Largo plazo
Insumo
Precio de insumo
Inversión del Capital
Costo
Políticas de crédito
Descuentos
Condiciones de pago
Calcula costo de abastecimiento
Dependencia
Cantidad
Oportunidad de recepción
Calidad
Costos de materiales
Alternativa de obtención MP
Sustitutos
Costos
Condiciones de compra
Durabilidad
Recepción
Seguridad
Demoras
Disponibilidad
Analiza a proyección futura
información de ingresos y egresos
Etapas del estudio de mercado
análisis de la situación vigente
importante para la predicción
pero hay cambios
Depurar - Perfeccionar
análisis de la situación proyectada.
información histórica y vigente
con proyecto
Participación futura
sin proyecto
análisis histórico del mercado
Reunir información de carácter estadístico
Variable importante
a futuro
Evaluar resultados
Causa-Efecto
Imitar
Saber el fracaso
evolución de la oferta
evolución de la demanda
participación empresas
CONSUMIDOR
tipo
Institucional - Racional
Variables técnicas factores económicos
Calidad
Precio
Entrega
Repuestos
Individual - Emocional
moda - marca
Segmentación
Sexo
Deseo Necesidad
Clase Social
Edad
residencia
Educación
Institucional
rubro de actividad
tamaño y volumen del medio
región geográfica
Individual
Edad -Sexo -Tamaño del grupo familiar
Nivel de ocupación - profesión - religión
Psicologicas
Autonomía
Conservador
Clase social
Hogares
Muebles
Viviendas
uso persobnal
Vestuario
Comestibles
Quien compra
Porque compra
Análisis del medio
distintos agentes económicos del mercado
proveedores e intermediario
consumidores
competidores
variables externas
Sociocultural
Cambios rápidos
Tecnológico
beneficio propio
Económico
Característica del entorno
Mediano plazo
Desarrollo del proyecto
Político - legal
cambio politice
Directrices nuevas
Amenazas
Oportunidades
Estrategia comercial
Producto
Estudio técnico
Atributos
Marca
Envase
Tamaño
Ciclo de vida evolución de otros productos
Crecimiento
Introducción
Madurez
Declinación
Precio
niveles de precios
competencia
costos unitarios totales
pv = cu + cu h (margen sobre el costo)
Promoción
Cotizar
estudio detallado
cuantificar costo
Distribución
Indirecto
Demanda
Precio
Volumen de venta
evaluar
Implementado
intermediario para el costo
Demanda
Objetivo
Comportamiento del mercado
participar en el mercado
Clasifica
temporalidad
continua
Alimentación
Vivienda
cíclica - no permanentes
vacaciones
Navida
destino
Bien finales
Bien intermedio
necesidad
Básica
población necesita
vestuario
educación
Suntuaria
satisfacer un gusto
permanencia
flujo
permanente
stock
finita - limitada
oportunidad
insatisfecha
satisfecha
saturada
no crece
no saturada
crece - publicidad
Importante: cuantificar la informacion que me da el mercado e incorporarli en los ingrso y egresos
Externo
estudio separado
EJM: proveedor nuevo
inserto en los demás estudios
calidad compensa los menores precios internos