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Estrategias para obtener información inicial - Coggle Diagram
Estrategias para obtener información inicial
La Interrogación
Es la estrategia mas utilizada para solicitar información
Es familiar a todo el mundo
Conversación hipotética, que incluye inferencia mentales
Consiste en una serie de preguntas y respuestas
Esta basado en la norma de Reciprocidad.
La autodescripción
ofrece las ventajas de la interrogación
Ofrece información en vez de interrogar
Incluye aquello que alguien sabe de si mismo y que pronto es percibido por los demas.
Esta basado en la norme de Reciprocidad
Incluye las características físicas, ocupación, estado civil y otros elementos por el estilo
La estructuración del ambiente
Proporciona resultados informativos muy ricos
Se basa en la habilidad del individuo para estructurar el contexto
Planeada para capitalizar en un ambiente especifico
La información se obtiene indirectamente
La identificación del engaño
Se emplea para crear impresiones favorables
Se busca desenmascarar la insinceridad
Prueba de la desviación
Proporciona información sobre la postura de otro hacia la relación
Esta basado en reglas extrínsecas
La información verbal y no verbal actúan juntas