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Elaboração de um Plano Alternativo - Coggle Diagram
Elaboração de um Plano Alternativo
Ter opções
Propostas para solucionar impasses
Alternativas
Possibilidade de ganhos fora da negociação
Percepção da ideia de direito
Percepção que o outro têm de ser merecedor
Direito legítimo
Tendência natural a mudar o foco para o poder
Emprego do poder na superação de recusas
Poder
Obter o que quer por meio de penalidades ou ameaças
Negociação Primal por luta
Visa o máximo de vantagens para si
Na questão substantiva
No relacionamento
Negociação Primal por fuga/esquiva
ganha/perde
Elaboração do Plano B
Dificuldades produzidas pela Negociação Primal
Imposição de vontades
Elaboração de Plano B
Avalia possibilidades fora do acordo
Desvia o foco na resolução de conflitos por colaboração
Atribuição de poder ao outro
Quanto mais o outro percebe que menos você depende dele, maiores suas chances de sucesso
Negociação cognitiva e a elaboração de alternativas
Cooperação
Inteligência para criar opções
Soluções criativas que superem os impasses
Cognição
Comunicação
Criatividade
Critérios
Plano B
Elabora diversas alternativas
Composição do Plano B
Conjunto de alternativas disponíveis
Conseguir o que se deseja, sem depender do outro
Opções melhores do que as apresentadas pela outra parte
Plano B como último recurso
O objetivo é continuar fazendo negócios com aquele cliente
Rede de relacionamento finita e limitada
Esforço para que as opções criativas chegue a um acordo efetivo
Não pode ser considerada como uma proposição a ser apresentada para chegar a um acordo
Razão e emoções na concepção do Plano B
Não pode ser um recurso para exercer pressão
Segurança e atendimento de valores pessoais
Plano B como fonte de poder
Confiança e segurança para o negociador
Solução pronta que pode ser usada em benefício próprio
Exercício intelectual
"Rede de proteção"
Fases na elaboração do Plano B
Funções cognitivas
Julgamento
Criação
Convidar membros da equipe
Utilizar técnicas de discussão que separe as funções
Escrever até três ideias fundamentadas em evidências
Organizar sugestões por afinidade
Discussão
Análise de méritos
Elaborar plano alternativo, exequível e operacional
Domínio e uso da Negociação Cognitiva
Competência fundamental
Importância do Plano B
Objetivos e metas realistas
Segurança emocional e estabilidade psicológica
Visão fundamentada
Uma porta "aberta" caso não feche negócio