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LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA EMPRESARIAL
Competencia
Académico
Social
Familiar
Profecional
Se aplican dos tipos de habilidades
Habilidades interpersonales
Conocimiento de las personas
Habilidades técnicas
Conocimiento de las técnicas y los procesos para optimizar los resultados
Proceso negociador intercambiamos información de manera:
Gestual
Escrita
Verbal
Factores para negociar
Las cuotas de poder de las partes que negocian
El tiempo que tenemos para cerrar el trato
La información disponible
Olas socio-económicas :
Engloba todas las consecuencias sociales y económicas que marcan
Tecnológica
Separación entre los ámbitos laboral y familiar es difusa
El poder se encuentra en el conocimiento de las personas
Basada en la revolución tecnológica en la que la economía se globaliza
Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.
Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.
Existen problemas en la toma de decisiones al poseer mucha información
Industrial.
La ¨fábrica¨ se convierte en la organización básica para el desarrollo social y económico:
Comienza la producción a gran escala,y la especialización
Los ámbitos laboral y familiar se separan
Redes Sociales
Estructuras compuestas por grupos de personas en busca de conocimientos comunes
Agrícola.
primer paso de nuestro desarrollo social.
basada en
Distribución
Consumo
Producción
Los ámbitos laboral y familiar se encuentran unidos
Cultura empresarial en una organización
tipos
Burocrática
Un liderazgo en base al orden, control y descripciones de las tareas
Pensamiento científico
De Proyectos
Capacidad de encontrar soluciones.
Se valora el talento, la iniciativa, la creatividad,
Se centran en las “tareas”,
Se reúnen para resolver un problema
Club
Fijan objetivos hasta conseguirlos
Son intraemprendedores, buscan desafios
Ansían el poder por encima de las personas
Personas independientes responsables sobresale la confinza
Individualista
Predomina el individualismo y la independencia
La entidad empresarial es esclava del individuo
Se apoyan entre sí y existe igualdad de condiciones
Análisis DAFO-CAME
Herramienta para tomar decisiones estratégicas y tácticas.
Se basan en dos pilares
Interno
Debilidades y Fortalezas
Externo
Amenazas y Oportunidades
Componentes de la Organización
Núcleo operativo
Personas que realizan los trabajos medulares o básicos de la organización
Tecnoestructura
Personas que realizan los trabajos medulares o básicos de la organización
Línea intermedia
Ejecutivos de cuentas y responsables de los distintos departamentos de la empresa
Staffde apoyo
Especializada en un área que ayuda a la agencia a producir y desarrollar sus proyectos
Cúspide estratégica
Dirige, gestiona y administra la empresa
