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Conceptos de precio, DAMARIS HERRERA SALAZAR A00825649 - Coggle Diagram
Conceptos de precio
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Otros determinantes
Distribución: Comodidad, ventas contra la marca, distribución exclusiva.
Internet y extranets: Uso de robots de compras para buscar gangas, mayor competencia, subastas por internet.
La competencia: Otras empresas entran en el mercado, guerras de precios.
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Etapas del ciclo de vida del producto: Etapa de introducción, crecimiento, madurez, declive.
Demandas de grandes clientes: Presión a los proveedores para obtener descuentos y márgenes garantizados.
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Objetivos de los precios
Orientados a las ventas: se basan en la participación del mercado, en las ventas de unidades del producto o en unidades monetarias. Así como también buscan maximizar sus ventas.
Conservan el status quo: tienen por objeto mantener los precios existentes o igualarlos a los de los competidores. Los precios para mantener este status quo muchas veces conducen a precios subóptimos.
Orientados a las utilidades: buscan maximizar las ganancias, obtener utilidades satisfactorias y un rendimiento meta sobre la inversión. Maximizar las ganancias significa establecer los precios para que los ingresos sean mayores que los costos.
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