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銷售 (溝通價格, 雙價分析, 解決問題), 3問 (不一定要找我買，但一定要找信義買, 你喜歡嗎?, 對她有什麼問題嗎?, 3…
銷售
溝通價格
開價
讓步的方式
買方對自己權利
焦點
雙價分析
購屋目的
自用型(首購換屋)
持有時間長
價值
家人、形象、夢想、不想租房、品質
品質
理財型
持有時間短
保值(收租)
增值(價差)
利潤
資產配置
替代
價值
價格
解決問題
你覺得這間房你會想花多少錢買?
在想什麼?
錢的問題
自備款、貸款、裝潢費用
瑕疵問題
漏水、高氯離子、非自然身故
條件問題
格局、房間數、車位、方位
家庭問題
同住人、出資者
3問
不一定要找我買，但一定要找信義買
付得最少(價格)
1%服務費
賺得最多(價值-產調)
你喜歡嗎?
對她有什麼問題嗎?
3.你覺得多少可以買到?
腳色
傳遞資訊
議價、拉價
第三方
首購:先求有再求好
提問:辛苦工作為的是什麼?
換屋:吻合需求非價格
提問:為什麼找屋?
現在買划算嗎?會不會買貴了?
為什麼要買屋呢?
什麼是您優先考慮的?
辛苦工作賺錢為的是什麼?
房地產價格會不會的跌?會不會被套牢?
買屋打算住多久?
二年後房地產漲/平/跌機率?
二年後漲你會賣嗎?
投資保單投報率比房地產投報率高
投報率跟擁有自己的房子，哪一個重要?
之前看到喜歡的房子沒買到的原因?
買到了喜歡的房子是不是可以解決目前的問題?
接待
聽他/她說
探索
時間長度 (後面行程)
重複話
需求提議
動機
換屋稅費
KEY MAN
確定時間
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