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第19堂:3個策略, 有效培養顧客社群忠誠度 - Coggle Diagram
第19堂:3個策略,
有效培養顧客社群忠誠度
了解中間人價值
中間人的價值
可價值量化的援助
幫助的價值由對方認定
並隨困難度提高價值
Ex. 電影穿著prada的惡魔當中的女祕書
由外在口碑建立
了解自身價值進而創造中間人價值
評估自身能力,適時提供援助勿信口開河
透過口碑轉傳讓他人更了解自己
援助的價值最大化
小卡片
感謝的獎牌獎狀
企業老闆親自接待
親自開車送至車站
ex. 一樣的講師費
額外付出的價值是無價的
無形價值提高他人日後反饋意願
口碑的建立:
幫助人或被幫助都可以po文在臉書上面
口碑需經散播、建立與時間的累積方能成為個人品牌
與無形價值是雙向的互動
信任保證
價值取決於援助的獨特性和可量化性
成為聯結三圈( 專業、興趣、朋友圈 )的樞紐
專業圈
在專業圈建立口碑提高個人的印象分數
創造好口碑可主動吸引顧客
未建立自身價值則會影響信譽
興趣圈
興趣結合專業是快速累積人脈的途徑,ex. 成為紅酒達人
專業圈與興趣圈,兩者相輔相成
將興趣轉化成專業提高和他人互動機會
建立自我價值,獲得他人認可
朋友圈
重質不重量
結交良師益友
進行社群的上下互導工作
線上線下的人脈培養同等重要